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ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD DEL MERCADO DE REFERENCIA - Coggle Diagram
ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD DEL MERCADO DE REFERENCIA
CONCEPTOS
la demanda global de un producto particular es el volumen total de ventas adquiridas por un grupo de consumidores definido.
la demanda de un producto o servicio simplemente es la cantidad vendida en un lugar y un periodo de tiempo
demanda global
demanda de empresa o marca
Demanda global expansible en comparación con demanda global no expansible
pueden observarse dos situaciones de mercado muy distintas
los mercados en los cuales la demandaglobal es expansible
los mercados donde la demanda esta estancada y no es expandible
Demanda global como una función de respuesta
la demanda global no es un numero fijo sino una función que relaciona el nivel de ventas con sus causas denominadas determinantes de demanda.
factores externos
entorno del macromarketing
factores controlables
esfuerzos totales de marketing realizados por las empresas en el mercado
Mercado potencial actual y absoluto
mercado potencial actual
limite que alcanza la demanda global cuando gastos totales de mkt tienden al infinito y tienen periodos determinados
mercado potencial absoluto
cada usuario utiliza el producto en cada ocasión de uso
cada vez que un producto es utilizado, lo es en la dosis optima
usuaio potencial de un producto es un usuario efectivo
concepto de cadena de actividad del cliente
Estructura de la demanda global
Demanda de bienes de consumo perecederos
tasa de equipamiento de estas unidades
tasa de uso de equipamiento de estas unidades
numero de unidades potenciales
tasa de consumo por ocasión de consumo
Demanda de un bien de consumo duradero
demanda de primer equipamiento
numero de usuarios efectivos y aumento de su tasa de equipamiento
numero de nuevos usuarios y tasa de equipamiento de sus nuevas unidades
demanda de reposición
tamaño de la población actual
distribución de edad de la población actual
vida útil del equipamiento
tasa de reposicion del producto
efecto de sustitución(nuevas tecnologías)
tasa de mortalidad de los usuarios
Demanda de bienes de consumo
numero de unidades de consumo
cantidad consumida por unidad
demanda de servicios de consumo
clasificación de los servicios
consumo masivo
profesionales
personal calificado
personal no calificado
alta tecnología
características únicas de los servicios
intangibilidad
carácter perecedero
inseparabilidad
variabilidad de la calidad
implicación de la gestión de los servicios
servicios masivos
servicios profesionales
negocios de servicios
fabricas de servicios
Demanda de bienes industriales
demanda de bienes industriales consumibles
nivel de actividad por usuario efectivo
tasa de usuarios efectivos
tasa de utilización por ocasión de uso
numero de empresas usuarias potenciales
Demanda de componentes industriales
numero de empresas usuarias potenciales
tasa de usuarios efectivos
cantidad producida por usuario efectivo
tasa de uso por producto
Demanda de bienes de equipo industrial
Demanda primaria
numero de empresas equipadas
aumento de la capacidad de producción
numero de nuevas empresas usuarias
capacidad de producción
Demanda de reposición
tamaño de la población
distribución de la población por edad y su nivel tecnológico
distribución del ciclo de vida útil del producto
tasa de reposición
efecto de reducción de la capacidad de producción
efecto de situación de productos
modelo de ciclo de vida del producto
Determinar el ciclo de vida del producto
un producto se puede analizar bajo este modelo porque es el mejor que describe comportamiento de compra
implicaciones estratégicas del ciclo de vida
el objetivo estratégico prioritario debe se redefinido en cada fase
la estructura de sotos y beneficios son diferentes en cada fase
el entorno económico y competitivo es diferente en cada fase
el programa de marketing debe ser adaptado en cada etapa del ciclo de vida
modelo de ciclo de vida de un mercado producto
los que determinan son fatores no controlables del entorno como las acciones de marketing totalmente controlable
fases del ciclo de vida
fase de crecimiento
fase estacionaria
Fase introductoria
fase de madurez
fase de declive
