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Inteligencia emocional aplicada a la negociación - Coggle Diagram
Inteligencia emocional aplicada a la negociación
Las emociones son características fundamentales en los encuentros de la negociación
Experimentar y expresar emociones
Hay mucho en juego
Estrategia win/lose
Denominada "confrontación"
Posición dominante
Fuerte inteligencia emocional
Resalta limites y objetivos
Alcanza los objetivos
Estrategia win/win
Cada parte gana
Satisfaccion de ambas partes
Fuerte compromiso
Intereses mutos
Inteligencia emocional
Estrategia basada en el conocimiento
Alto nivel de conocimiento
Sabe con quien se negocia
Gran comprensión
Habilidades propias