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INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA NEGOCIACIÓN, imagen, imagen, imagen,…
INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN BASADA EN EL CONOCIMIENTO
Comprensión de la industria del proveedor
Habilidades propias de la inteligencia emocional
Despliegue de habilidades profesionales
Alto nivel de conocimiento e información sobre proveedores
Saber con quién y cómo se va a negociar
NEGOCIACIÓN WIN- LOSE
Denominada Confrontación
Consuige la mayor parte de objetivos prefijados
Pocas concesiones
Posición dominante sobre la otra parte
Necesita fuerte inteligencia emocional
Resalta límites y objetivos
NEGOCIACIÓN WIN- WIN
Fuerte compromiso con la empatía y ofrecer confianza
Se exponen los deseos y necesidades de las partes
La inteligencia emocional forma parte activa en todo el proceso negociador
Busca la resolución de problemas bajo un mismo objetivo
Cada parte negociadora obtiene beneficios
Busca la satisfacción de ambas partes
Emociones son fundamentales en la negociación
Hay muchas circunstancias en juego
Se experimentan y expresan emociones
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS "ESPE"
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II
NOMBRE
: Cynthia Cevallos
FECHA:
01/03/2021
NRC
:4410
Referencia
: FUNDAMENTOS DE NEGCIACIÓN, Quinta edición, Lewicki R., Saunders D. & Barry (2012)
Mapa relizado por
: Cynthia Cevallos en el progrma Coggle:
https://coggle.it/diagram/YD6UWjMrDZ_LpEmj/t/-
