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Como diseñar su estrategia comercial de exportación, image, Conceptos…
Como diseñar su estrategia comercial de exportación
COSTO
Es el desembolso o erogación al que obliga determinado objeto o actividad. Sirve para identificar la cantidad de dinero que se debe calcular para cubrir su proceso de producción o de comercialización, incluyendo los gastos y costos implicados en dichos procesos
PRECIO
Resultado de la sumatoria de la tasa de ganancia y el costo del producto a ofertar. Esto quiere decir que, un producto que va a ser vendido u ofertado en el mercado, tiene un costo de fabricación, elaboración o compra y a esto se suma el beneficio que el productor o vendedor espera obtener al concretar la venta del mismo, por lo tanto, esa sumatoria (costo + ganancia) es el precio del producto.
La cotización internacional es el resultado de la formación del precio, con base en los siguientes elementos:
Costos y gastos de la empresa.
Gastos asociados a la exportación.
Margen de beneficios.
Políticas de venta.
La demanda elástica es aquella en que a una modificación en el precio de venta le corresponde una modificación en la cantidad demandada, es decir, la cantidad vendida tiene una relación directa con el precio de venta del producto o servicio
La demanda inelástica es cuando la reducción o el incremento del precio no tiene relación directa con el volumen de ventas, es decir, un decremento o
incremento en el precio de venta no necesariamente implica una modificación en la demanda del producto o servicio
La decisión depende de lo siguiente:
Análisis global del mercado
La situación de los competidores en cuanto a los precios y comercialización
El nivel de costos de la empresa
Las empresas cuentan con 3 tipos principales para la determinación de precios los cuales son los siguientes:
Costos y Gastos (Factores endogenos)
Mercado y Demanda (Factores exógenos)
Competencia (Factores exógenos)
Demanda del producto
Participación esperada del producto en el mercado
Reacciones de la competencia
Logística internacional
Beneficios o restricciones arancelarias y no arancelarias
Adecuación del producto y su envase o embalaje
Conceptos básicos para cotizar costo y precio
Cotización Internacional
Demanda elástica e inelástica
Técnicas para determinar el precio de exportación
¿Cómo determinar precios competitivos de exportación?
