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EFECTOS DEL PODER EN LA NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
EFECTOS DEL PODER EN LA NEGOCIACIÓN
Abarca los siguientes rasgos en una negociación
Carisma
Actitudes
Carácter
Permite orientar los esfuerzos hacia la búsqueda del acuerdo
Dichos acuerdos se centrarán en
El beneficio colectivo
Las mejores retribuciones
No solamente basados en los intereses personales
Sino en el beneficio compartido
El Poder permite definir nuestra conducta y cuan efectiva es en la negociación
Mediante el análisis de nuestras cualidades
Determinar cuan persuasivos somos en la negociación
Consideraciones que debe tomar el receptor
Dentro de estos parámetros podemos citar
Escucha activa
Proporcionará mejor entendimiento
Para definir de que forma se resolverá el conflicto
No interrumpir
Respetar las opiniones
Control de emociones
Evitar amenazas
Lo cual permitirá
Comprender cada aspecto dentro de la negociación, caso contrario
Preguntar cualquier inquietud que se tenga sobre las propuestas
Es necesario generar Poder en la negociación siempre que éste sea orientado de la manera correcta
Y para ello se debe definir al poder como aquella herramienta que nos permite aplicar nuestras habilidades
Abarcando así mejoras en nuestras decisiones
Destacando nuestras ideas
Perspectivas del Poder
Desde una perspectiva de autoconfianza
El empoderarse del Poder es generar autoconfianza y seguridad
Permite dar una mejor presentación debido a la seguridad que transmitimos
Desde una perspectiva de mando
Solo busca definir sus puntos y argumentos
:Buscar la resolución de un conflicto no será fácil
