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Estilo de negociación - Coggle Diagram
Estilo de negociación
COMPETITIVO
El reconocimiento es el éxito, para el negociador competitivo ganar es un premio.
Carisma: cualidades distintas de la belleza que hacen a una persona atractiva ante los demás por su inteligencia, capacidades. Capacidad de las personas para agradar a los demás, para caer bien.
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El competitivo es extremadamente carismático, pero simplemente son apariencias.
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Es agresivo, obtener el mayor beneficio siempre pensando en él, le gusta ganar siempre.
ADAPTATIVO - ACOMODATIVO
Acepta todo, no tiene clara la noción de sí/no. (El no dañado y el sí flojo).
Cuando se adapta establece lazos de relación para establecer confianza y cede o acepto para mantener una relación, lo único que busca es una relación de futuro, procure no lastimar a nadie en la negociación para que vuelvan a sentarse a negociar. Piensa en relaciones a largo plazo (Visión Futura).
Es globalizado, está preparado para adaptarse, no aspira a ser tratado mal por portarse correctamente.
Se adapta a cada negociación, dependiendo de su conveniencia.
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COOPERATIVO
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No son ni duros ni blandos, es un negociador intermedio.
Cortés, amable y establecer una relación afectiva.
Ellos se preparan y estudian, dan ideas porque vienen instruidos.
FLEXIBLE
Acuerdos equilibrados, cuando piensa en sus intereses procura velar por este tipo de acuerdos, es el señor de la justicia.
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Se basa en los intereses de las partes tomando en cuenta el interés de una parte y como se pueden acoplar. Se adapta a los intereses de la otra parte, no solo por los individuales.
Características semejantes al Negociador blando: es amistoso, evita el conflicto, es paciente, no tiene clara su posición, le gusta ceder.