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Gestión de las alianzas, Karina Jaquelin Angeles Zuñiga. 8LGNP-G1 -…
Gestión de las alianzas
Es el conjunto de problemas y factores para llevar a cabo una alianza para conseguir el éxito.
(Proceso) Problemas básicos
Proceso de formación
Elección de la cooperación.
Opción estratégica más adecuada
Elección de los socios.
Elegir al más adecuado
Es el conjunto de actividades que hay que realizar antes de que la alianza comience, y termina con la firma de los socios.
Diseño y negociación del acuerdo.
Contenido
Aspectos formales
Organización
Planificación
Gestión posterior
Mecanismos específicos
Objetivos y metas
Recursos y apoyos
Política de personal
Diseño organizativo
Captación de información
Resolución de conflictos
Actitudes entre socios
Se mantiene por cada socio, en relación del resto de los socios y la alianza.
Éxito o fracaso
No existe autoridad
Buena gestión de las relaciones
Actitudes básicas
Confianza
Compromiso
Comunicación
Flexibilidad
Resultados
Un acuerdo puede acabar en fracaso y ser muy provechoso.
Medición de resultados desde una doble perspectiva.
Global
De cada socio
Cuando se consiguen los objetivos estratégicos
Niveles para evaluar el éxito
Alianza en su conjunto
Consecución de objetivos
Estabilidad
Socios individuales
Satisfacción
Valoración favorable
Los socios colaboran indefinidamente
Situación de fracaso
Cuando el acuerdo se rompe prematuramente
Satisfacción de los socios
Los beneficios de participar, superan a los costes.
Percepción de reparto justo entre socios de beneficios y costes.
El logro de los objetivos estratégicos, globales y propios.
Karina Jaquelin Angeles Zuñiga. 8LGNP-G1