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CANALES DE DISTRIBUCIÓN - Coggle Diagram
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
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El término canal de distribución sugiere un camino o ruta a través del cual circulan los productos para que lleguen al consumidor final. Tomando en cuanta que el punto de partida es el productor, por esa razón el tiene que poner los tiempos y condiciones de entrega. Esto resultara, si fue bien hecho, en una logística eficiente de entrega.
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Ahora bien, los intermediarios son las figures con mayor importancia dentro de las cadenas de distribución. Éstos son los elementos que se encuentran entre los productores y los consumidores, su objetivo es facilitar la distribución, a cambio de una cuota.
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Es el segmento de mercado al que van dirigidos ciertos productos, de los cuales se hace uso de manera individual. La segmentación del mercado responde a una serie de criterios que responden al cuestionamiento de quién hace uso de los productos.
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el mercado al mayoreo los productos no son adquiridos por usuarios finales, sino por elementos e cadenas productivas que buscan desarrollar bienes de mayor complejidad y, eventualmente, obtener parámetros de utilidad mucho más grandes. Incluso dentro de los detallistas podemos encontrar elementos que venden a otros mayoristas y a otros detallistas; esto siempre con la finalidad de obtener un beneficio económico
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La distribución resulta crucial, ya que sin ella resultaría imposible proporcionar productos a los clientes en el punto de venta. Sin embargo, hoy en día existe una gran cantidad de posibles tipos de distribución, de acuerdo con las reacciones requeridas en el público. A continuación, se mencionaran algunas:
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debemos asignar las tareas de distribución en función de los consumidores, previa segmentación de mercados. Para la mercadotecnia, la distribución es toda clase de esfuerzo necesario para hacer llegar el producto al consumidor. Todos los elementos de la cadena de distribución buscan hacer partícipes a los consumidores de dicho esfuerzo. Uno de los ejemplos más claros son los camiones de repartición que cuentan con rótulos y demás apoyos promocionales que buscan captar la atención de los consumidores.
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El ciclo de servicio a clientes está estructurado a manera de contactos y éstos, a su vez, reciben un conjunto de actividades con la finalidad de no omitir ningún aspecto que pueda resultar crucial en la elaboración perceptiva. Primer contacto
**1. Encuentro con el personal.
- Análisis de productos.
- Dudas y cuestionamientos.
- Adquisición. Segundo contacto**
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Los criterios para poder administrar de manera correcta los canales de distribución son los siguientes: Identificar nuestro mercado. Determinar la presencia deseada en el mercado. Determinar el tipo de distribución. Identificar las características de nuestro producto. Analizar las condiciones propias de la distribución. Analizar expectativa de demanda. Como conclusión podemos decir que la administración del canal queda totalmente abierta a las necesidades de la empresa, aunque ésta no resulta de fácil adaptabilidad, por lo que debemos analizar perfectamente toda la línea de productos con la que cuenta la empresa, para poder determinar cómo se verán los productos y en qué puntos de venta.
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