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TRUCOS PSICOLÓGICOS EN LA NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
TRUCOS PSICOLÓGICOS EN LA NEGOCIACIÓN
PRIMERA IMPRESIÓN
Delimitar Intereses y Objetivos
Abarcaran
Las propuestas que ambas partes sugieren para establecer el acuerdo en la negociación
Los puntos más importantes para buscar beneficios colectivos
Permitirá buscar una opción viable en la búsqueda por resolver el conflicto
De igual forma se evidencia
Que cada parte tiene su punto de vista sobre el conflicto
Ambos buscan alcanzar sus propios objetivos
No se deben mencionar los intereses al inicio de la negociación sino que se deben incluir en las propuestas
Tener muy en claro como queremos persuadir y lograr el objetivo
En el presente análisis se pueden mencionar 6 trucos psicológicos en la negociación
1. Ocupar más espacio
Permitirá centrar la atención de la contraparte
Generará confianza a la otra parte negociadora
Al ser expresivo y usar el lenguaje no verbal transmitirá seguridad
2. Evitar interrupciones
Se mostrará un respeto ante los argumentos e ideas de la contraparte
Has que terminar la idea para así posicionarla en la negociación
Evitar que alguien corte nuestras ideas mientras la compartimos
3. Halagar a la competencia
Crear un ambiente ameno para mejor comunicación
Demuestra el interés por la otra parte
4. Compartir errores
Manifestar que podemos equivocarnos pero debemos rectificarnos
Permitirá crear un ambiente más relacionado con la realidad
5. Mejorar la primera impresión
Seleccionar mejor la vestimenta
Permitirá crear autoconfianza
6. Sentirse cómodo
Relajará nuestra conducta para concentrarse en los objetivos
Fluirán de mejor manera las ideas
Trasmitirá comodidad
Conocimiento en el campo de batalla
Conocer aspectos como la cultura o tradiciones crea una perspectiva de interés
Lograr entablar un diálogo conociendo los aspectos en la negociación
Puntualizar los objetivos
