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PROCESO DE COMPRA Y VENTAS - Coggle Diagram

- - - - satisfacer las necesidades constantes del cliente al presentarle la informacion adecuada
- - - - Muchas de las personas dedicadas a la profesión de las ventas piensan que la variedad y el reto son los aspectos más gratificantes de su trabajo, los empleos en ventas ofrecen grandes oportunidades para desarrollar un sentimiento de logro y para el crecimiento personal
    - - los vendedores viajan mucho, viven con generosas cuentas de
        gastos, pasan mucho tiempo agasajando a sus clientes en perspectiva y, en consecuencia, tienen poco tiempo para hacer vida en casa, con la familia. Esta situación representa un conflicto entre el trabajo y la familia, por la falta de equilibrio entre la vida laboral y la familiar
        
        con el creciente uso de las redes de computadora, el correo electrónico, las videoconferencias y demás, la tendencia desde hace más de una década es que cada vez más vendedores desarrollen su trabajo a distancia. Es decir, trabajan desde una oficina virtual
    - - El aburrimiento rara vez representa un problema para los vendedores profesionales, pues estos puestos cuentan con una gran variedad laboral. Cada posible cliente tiene distintas necesidades y problemas y el vendedor tendrá que ofrecer soluciones únicas
    - - Ascender a los vendedores sobresalientes a puestos administrativos a veces ocasiona problemas. Para lograr el éxito en las ventas muchas veces se requieren diferentes habilidades y capacidades personales de las que se necesitan para ser exitoso en el área administrativa
    - - Los vendedores, pasan la mayor parte del tiempo en la calle, visitando a clientes, sin que haya nadie cerca para supervisar cada uno de sus movimientos, y siempre que obtengan buenos resultados, tienen mucha libertad para organizar su propio tiempo y desempeñar su trabajo a su manera
- - - - Las ventas de empresa a empresa son para tres tipos de clientes:
        
        Ventas a negocios usuarios
        
        Ventas a instituciones
        
        Ventas a revendedores
- - - - ¿El cliente en perspectiva necesita mi producto o servicio?
        
        ¿Puedo conseguir que las personas responsables de la compra adquieran tanta conciencia de esa necesidad que yo logre hacer la venta?
        
        ¿La venta será rentable para mi compañía?
- - - - La clave es establecer una estructura de equipo de ventas dentro de la organización de ventas que satisfaga mejor las necesidades del cliente