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HACERSE VALER
Inicia con el reconocimiento de nuestras ideas
Todo lo que aportemos a la negociación es una buena retroalimentación para futuras negociaciones
No vamos a una negociación a experimentar sino a aplicar lo aprendido
Control de las emociones en la negociación
Tener un autocontrol
Para prevenir incidentes
Respetar ideas u opiniones es importante
Nuestros criterios pueden ser igual de importantes que el de la contraparte
Todo lo que se abarca en la negociación es productivo para el aprendizaje
Buscar recopilar las ideas y plantearlas para una mejor negociación
En la negociación es indispensable conocer los límites en el accionar
Cada idea impartida busca concretar algo, es por ello que se deben tomar en cuenta todas las opciones para buscar un único fin que beneficie colectivamente
El negociador debe conocer y entender la perspectiva de la contraparte
Busca afianzar relaciones para futuras negociaciones
El acuerdo colectivo no solo proporciona beneficios a largo plazo sino retribuciones personales como la confianza y seguridad
Generar un ambiente colaborativo
Compartir criterios y evaluar el que mejor convenga a las partes
Ambos aportaran para el mejor desarrollo de la negociación
Entre las partes definir bien las propuestas bajo un ambiente de colaboración
Este punto es indispensable para la resolución del conflicto
Dentro de las negociaciones no solo se buscar denotar las habilidades y capacidades sino que se busca alcanzar los objetivos basados en los intereses propuestos
No es negociador el que mejor sepa expresarse o persuadir
Negociador es la persona que busca aplicar sus ideas respetando los demás criterios para alcanzar un objetivo compartido
No es negociador quien quiere tener el control de todo
Permite definir la importancia de nuestro rol en la negociación
No dejarse intimidar por otros negociadores
Sino demostrar que nuestras actitudes y aptitudes están a la altura
Permite definir las propuestas y buscar la forma de cumplirlas
Dejar en claro que nuestro papel en la negociación es fundamental
Trabajo colaborativo
Ideas que generan cambios
