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PRECIO, POLÍTICAS DE BONIFICACIÓN, 5.- FACTORES DEL PRECIO, BENEFICIOS, 6.…
PRECIO
2.- IMPORTANCIA
PARA LAS EMPRESAS
GENERA INGRESOS
GENERA UTILIDADES
PARA LOS CONSUMIDORES
''INFLUYE'' ''FACTORES'' EN LA COMPRA DE UN PRODUCTO
CALIDAD
SERVICIO
INGRESOS LIMITADOS
INDICE DE INFLACIÓN ALTOS
3.- VALOR
Las diferentes formas en que los clientes PERCIBEN un producto o SERVICIO
DEFINIR EL VALOR
OBTENER VALOR
VALOR PARA EL CLIENTE
4.- OBJETIVOS DEL PRECIO
ORIENTADO A LAS UTILIDADES
ALCANZAR UNA META
MAXIMIZAR GANANCIAS
ORIENTADO A LAS VENTAS
AUMENTANDO EL VOLUMEN DE VENTAS
MANTENIENDO PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
COBERTURA MAX EN EL MERCADO
ORIENTANDO A LA SITUACIÓN ACTUAL
ORIENTADO A LA PERMANENCIA EN EL MERCADO
ORIENTADO A LA CALIDAD DEL PRODUCTO
MANEJAN PRECIOS REALES
SERVICIO Y APOYO POST VENTA
''VALOR NETO'' ES LA SUMA TOTAL DE TODOS LOS BENEFICIOS MENOS TODOS LOS COSTOS PARA OBTENERLO
''VALOR DE SERVICIO'' FACILIDADES QUE OFRECE UNA EMPRESA AL BRINDAR UN SERVICIO Y SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
CON VALOR AGREGADO
1.- CONCEPTO
POLÍTICAS DE BONIFICACIÓN
POR PUBLICIDAD
POR INTERCAMBIO
A TRAVÉS DE OBSEQUIOS O EFECTIVO
POR ALMACENAMIENTO
POLÍTICAS GEOGRÁFICAS
''INCOTERMS'' TRANSACCIONES COMERCIALES
''VALOR CIF'' COSTO, SEGURO Y FLETE
'' VALOR FOB'' LIBRE A BORDO
''VALOR CRF'' COSTO Y FLETE
''VALOR FAS'' AL COSTADO DEL BUQUE
5.- FACTORES DEL PRECIO
DEMANDA ESTIMADA
COSTOS DEL PRODUCTO
REACCIONES COMPETITIVAS
OTROS ELEMENTOS
BENEFICIOS
CALIDAD
DURABILIDAD
FACILIDAD DE USO
6.- BASES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
COMPETENCIA
VALOR
COSTOS
8.- POLÍTICAS PARA ALCANZAR OBJETIVOS
7.- ESTRATEGIAS DE PRECIOS
PRECIOS DE STATU QUO
PRECIO DESNATADO
PRECIO DE PENETRACIÓN
POLÍTICA ''PRECIOS FLEXIBLES''
POLÍTICA DE ''DESCUENTOS''
DESCUENTOS ACUMULADOS POR VOLUMEN
DESCUENTOS NO ACUMULADOS POR VOLUMEN
DESCUENTOS POR VOLÚMEN
DESCUENTOS POR PAGO AL CONTADO
DESCUENTO COMERCIAL
DESCUENTOS ESTACIONALES
DESCUENTOS TEMPORALES ''OFERTAS''
DESCUENTOS POR CUPONES
El precio es la cantidad monetaria necesaria para adquirir un bien o un servicio
