Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VENTAJA COMPETITIVA - Coggle Diagram
VENTAJA COMPETITIVA
Identificación de posibles diferencias de valor y ventajas competitiva
Es el valor diferencial de la empresa que efectúa el análisis, de forma que determine qué tiene o hace realmente mejor que los competidores.
La competencia requiere, en primer lugar, identificarla y, a continuación, analizar sus principales objetivos y estrategias en el mercado, con qué intensidad actúa y cómo reaccionan frente a sus competidores.
Competidores potenciales
Se incluyen aquellas empresas u organizaciones que posean productos o servicios que eventualmente puedan ser sustitutivos de los de la empresa, o aquellas empresas que están en condiciones de superar las barreras de entrada en un mercado concreto.
Competencia actual
Se trata de aquellas empresas y organizaciones que ofrecen productos similares o sustitutivos a los de la empresa que realiza el análisis. En este sentido, se debe prestar mayor atención a aquellos operadores que tienen una mayor cuota de mercado y volumen de negocio.
Selección de una estrategia general de posicionamiento
Consiste en definir, en sentido global, cómo queremos que nos perciban los segmentos estratégicos decididos, esto quiere decir, con qué atributos queremos que nos identifiquen en la mente del consumidor
• Analizar los componentes del producto o de la marca que nos dirigen al posicionamiento en la mente del consumidor.
• Conocer el posicionamiento presente de nuestra marca así como de los principales consumidores.
• Estimar el grado de vulnerabilidad de esa posición.
Cuando hablamos de estrategia de posicionamiento como concepto, tenemos que tener en cuenta que estamos diseñando y coordinando tres claves estratégicas de marketing diferentes: el posicionamiento de la empresa, el del producto y el posicionamiento ante el cliente.
Posicionamiento del producto
La posición en el mercado del producto debe ser significativa y para ello debemos centrarnos en factores intangibles del posicionamiento tales como el servicio, la calidad, el liderazgo, la imagen, etc.
Posicionamiento ante el cliente
Fijando la vista en el cliente, incidimos en la importancia de un valor clave en todo el proceso de posicionamiento: la credibilidad, confianza, el prestigio, la fidelidad, etc.
Posicionamiento de la empresa
El marketing debe ser cualitativo y no debemos olvidar que muchas de las decisiones de los clientes tienen que ver con el servicio, la confianza, la imagen, etc.
Comunicación y entrega de la posición elegida
Es el lugar que ocupa la imagen en la mente de los consumidores respecto el resto de sus competidores un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia
Tiene como objetivo llevar a la marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que se desea
MARKETING
PUBLICIDAD
CORPORATIVA
INTERNET
Elaboración de una declaración de posicionamiento
sirve como una guía interna que ilustra, en un párrafo o dos, cómo quieres que tu marca sea percibida en el mercado.
Su propósito es resumir de qué se trata la marca a efectos de la comunicación interna y con los terceros relacionados
Canales de venta
Aliados estrategicos
Proveedores