Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
訂價方法：關於訂價，常見的4種方法 - Coggle Diagram
訂價方法：關於訂價，常見的4種方法
成本導向訂價法
如果我們用工時報價，客戶就會以工時來衡量我們的價值，但實際上我們應該是按我們解決的問題的價值來跟客戶報價。
優點是簡單
缺點顯而易見
一來成本容易推算，因此消費者對你的預期價格也較難撼動
容易忽略了市場對價格的接受度，是一種從供應商角度而制定出來的價格
特殊的訂價法
尾數訂價
第二件N折
拉高訂價再打折
需求導向訂價法
當需求大於供給，價格就存在上升空間，而當供給大於需求時，價格就注定會往下調降了
稀缺+廣為人知
競爭導向訂價法
優點是競爭者已經在消費者心中建立好預期價格，因此我們不需要重複溝通
缺點也是因為競爭者已經建立了預期價格，你調低價格很可能引來惡性競爭
差異訂價法
飯店平日ＶＳ 例假日
早鳥票 VIP 票
關注兩點
市場需求