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BATNA / MAAN / MAPAN, image, image, image, image - Coggle Diagram
BATNA / MAAN / MAPAN
Beneficios
Único criterio
Que protege de
Aceptar términos muy desfavorables
Y de rechazar
Términos convenientes de aceptar
Ofrece poder al negociador
Ya que
Mientras mayor sea el MAAN
entonces
Mayor poder se tiene
Errores Comunes
Ver alternativas como un todo
Se requiere
Seleccionar solo una de todas
En caso de que
No se llegue al acuerdo
Estar demasiado comprometido con un acuerdo
Sucede cuando
No se ha definido el MAAN
Lo cual genera
Pesimismo si la negociación fracasa
Definición
La mejor alternativa para
negociar un acuerdo
Es decir
Trato alterno si no llega al acuerdo
Herramientas para definir alternativas
Tres operaciones
Inventar
Lista de acciones a realizar si no se consigue el acuerdo
Mejorar
Ideas prometedoras
Y Convertirlas en opciones reales
Seleccionar
Tentativamente la mejor opción
