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Mejor alternativa a un acuerdo negociado - MAAN/BATNA, image, image,…
Mejor alternativa
a un acuerdo negociado - MAAN/BATNA
Objetivo
Satisfacer los intereses de ambas partes
A través de
Protegerse contra un acuerdo que usted debe rechazar
Problema
Aceptar con facilidad un acuerdo
Pongámonos de acuerdo y acabemos esto
Solución
Anticiparse al peor resultado
su "mínimo"
Resistir a las presiones y tentaciones
Desventajas
Inhibe la imaginación
Implica costos altos
Utilizar al máximo las ventajas
Utilizar al máximo sus
ventajas para lograr un buen acuerdo
Ventajas
Toma de decisiones estratégica
Permite explorar soluciones imaginativas.
Toma en cuenta las consecuencias de no lograr un acuerdo
Mientras mejor sea su MAAN
mayor será su poder.
La manera más efectiva de entenderse
Con un negociador aparentemente poderoso
¿Qué es la MAAN?
Es obtener algo mejor de lo que se obtendría sin negociar
Es el criterio con el que se debe juzgar cualquier propuesta.
Negociar con prudencia
¿Qué haría si no se logra el Acuerdo
Mecanismos
Formular un sistema de alarma
El contenido de un probable acuerdo se considera atractivo
Da un margen de reserva
Exploración vigorosa
Inventar una lista de acciones
Mejorar algunas de las ideas más prometedoras
Convertirlas en opciones prácticas
Seleccionar, en forma tentativa, la mejor de estas opciones.
¿Qué hacer cuando la otra parte es poderosa
Negociar con base en los
méritos de la cuestión.
Convertir sus propios recursos en poder efectivo
Utilizar
Conocimientos
Tiempo
Dinero
