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Capítulo 2: El cerebro ansioso
Claude Hopkins
Acuño normas fundamentales para explicar cómo crear nuevos hábitos
La señal
Universal
Imposible de ignorar
Sencillo
Fácil de activar
Rutina
Algo que justificara su uso
Hacer que la gente actuara automáticamente
Recompensa
Atractiva
Claramente definida
Persuasiva
Se necesita más que una señal, rutina y una recompensa para crear un hábito
El hábito es poderoso porque crea deseos neurológicos
Espera/ansia la recompensa
El deseo conduce el hábito
Es esencial en la formula de creación del deseo
Crea expectativa de la recompensa
Ansia de endorfinas o sensación de autorrealización
