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BATNA, Diego Muñoz, Negociación Internacional II, NRC: 4410 - Coggle…
BATNA
No hay ningún método que pueda garantizar el éxito si la otra parte tiene todas las ventajas
Respuesta al poder, Búsqueda de cumplir dos objetivos
Protegerse contra un acuerdo que se debe rechazar
Protegerse contra estos casos
Definiendo con anticipación el peor de los resultados aceptables
Ayudar a utilizar al máximo las ventajas, para que el acuerdo satisfaga sus intereses lo posible
Mayor poder Atractividad de llegar a un acuerdo
En toda negociación existen ciertas realidades que son difíciles de cambiar.
MAAN: Mejor alternativa
a un acuerdo negociado
Tener en cuenta el MAAN de la otra parte
¿Qué se necesita para encontrar posibles MAANs?
Inventar
Una lista de acciones posibles si no se llega al acuerdo
Mejorar
Las ideas más prometedoras y convertirlas en opciones prácticas
Seleccionar
Tentativamente, la mejor de las opciones
Diego Muñoz
Negociación Internacional II
NRC: 4410