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BATNA - Coggle Diagram

- - - - Si no ha pensado cuidadosamente en lo que hará si no logra un acuerdo, usted está negociando con los ojos cerrados.
      - Un error frecuente es ver las alternativas como un todo.
      - Es importante la posición y la actitud que va a tomar frente a la negociación
  - - - Respuesta tentativa posibilidad de que el contenido de un probable acuerdo está demasiado cerca de
        lo que se considera atractivo.
      - Concederse una tregua y reexaminar la
        situación.
      - El poder relativo de negociación de dos partes depende primordialmente de lo
        poco atractiva que sea la posibilidad de no llegar a un acuerdo.
- - - - Utilizar:
      - conocimientos
      - tiempo
      - dinero
      - personas que conoce
      - influencia
      - ingenio