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BATNA
Mejor alternativa posible a un acuerdo negociado
Si la diferencia entre lo que tienes y puedes ganar no se paga con el desgaste de la negociación conviene no negociar
Es importante para no salir con menos de lo que se tenía antes.
Los objetivos nos marca el resultado final al que queremos llegar como consecuencia de una serie de medidas a adoptar.
Proceso
Seleccionar, tentativamente, una opción
que se considere la mejor
Mejorar alguna de las ideas prometedoras
para convertirlas a opciones prácticas
Desarrollar una lista de acciones
que puedas tomar si no se llega a un acuerdo
Resultados de una negociación.
Mínimo
Marca el límite de lo que podemos considerar aceptable, por debajo de esta cota nunca debemos alcanzar acuerdo alguno.
Razonable
Es el que por término medio hemos obtenemos en negociaciones de similares características, y que históricamente lo hemos catalogado por bueno.
Ilusorio
Muy difícil de conseguir sin ser imposible, a no ser que se den una serie de condicionantes que por lo general irán en menoscabo de la parte contraria
Importancia
El tener un buen BATNA permite negociar desde una posición fuerte
analizamos los distintos escenarios
conocemos hasta donde podemos llegar
sabemos las distintas alternativas para obtener unos resultados óptimos
Nombre: Carlos Cevallos
NRC: 4410
