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Estilo de negociación
Flexible
Se adapta a los intereses de la otra parte, no solo por los individuales.
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Competitivo
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Egoísta, siempre se guía por los impulsos
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Adaptativo-Comodativo
Acepta todo, no tiene clara la noción de sí/no
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Se adapta a cada negociación, dependiendo de su conveniencia
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Cooperativo
Ellos se preparan y estudian, dan ideas porque vienen instruidos
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¿Qué es el poder?
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Liderazgo:es una posición de poder, el poder no se compra.
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Conocimiento, as bajo la manga, uso adecuado del tiempo
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