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MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO
Cuando la otra parte es poderosa
Méritos
basada
Principios
Papel principal en la negociación
negociar
Aplicando fuerza
capaz de convertir
Recursos propios
en
Poder efectivo
existen recursos como
Conocimiento
Tiempo
Dinero
Personas
Influencia
Protegerse
existe posibilidad
Fracaso sin ningún acuerdo
solución simple
Llegar a un acuerdo para terminar rápido la negociación
Acuerdo convincente
Canto de la sirena
Aceptar algo que debió rechazar
Costos de utilizar un mínimo
se limita
Aprovechamiento de información
durante
La negociación
además
Inhibe la imaginación
hay que tomar en cuenta que
Existen dos clases de mínimos
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Conozca su MAAN
existe
Inseguridad de un MAAN desconocido
denota un error
Determinar las alternativas como un todo
por lo que se debe
Seleccionar una sola opción entre las alternativas
todo por una razón
Obtener algo mejor
de aquello que
Se conseguiría sin negociar
aceptar
Térmios demasiado favorables para una sola parte
rechazar
Términos que sean beneficiosos
ventaja
Es flexible al explorar soluciones imaginativas
lo que puede
Llegar a satisfacer sus propios intereses
Tenga en cuenta el MAAN de la otra parte
plantean desarrollar
Alternativas para la negociación
es así que
Mientras más sepa sus opciones
permite estar
Mejor preparado para la negociación
cuando ambas partes
Poseen un MAAN atractivo
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si la contraparte
Subestima el MAAN planteado
se puede
Disminuir expectativas
determinan 2 caminos
Excesivamente optimistas
No respuesta clara de las opciones que disponen
Encuentre su MAAN
Invente una lista de opciones
formular
Acciones
llevadas a cabo cuando
No se llega a un acuerdo
Mejorar ideas prometedoras y convertirlas en opciones prácticas
desarrollar
Una mejor idea
es decir
Convertirla en más prometedora
siempre que
Sea una opción real
Seleccione la mejor opción
busca desarrollar
Un buen MAAN
es decir seleccionar
Mejor las ideas
tomando en cuenta que
Todas las opciones son realistas
Formule un sistema de alarma
se basa
Tener un buen MAAN
como
Una medida verdadera
para juzgar
Cualquier propuesta para un acuerdo
para mantener
Un margen de reserva
mientras
Mejor sea su MAAN
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se debe identificar
Acuerdo menos favorable que MAAN
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