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PERSUASIÓN, BIBLIOGRAFÍA, 1, 2, 3, 4, 7, 5, 6, 9, 8, 9, 10, 11, 12, NOMBRE…
PERSUASIÓN
Rutas
Central
Gente analítica y motivada
Argumentos centrales
Argumentos solidos
Pensamiento Sistemático
Acuerdo o replica
Periférica
aceptación sin razonar demasiado.
Reglas heurísticas
Aceptación temporalmente
Gente sin motivación
Elementos
Comunicador
Credibilidad
Efecto del durmiente
Atractivo
Gusto
Autoridad
Reciprocidad
Escasez
Consistencia
Mensaje
Como se comunica el mensaje
Razón contra emoción
Peticiones
Un sentido
Dos sentidos
Discrepancia
Primacía contra novedad
Audiencia
Edad
¿Qué piensan?
Desinteresadas
Claves periféricas
Necesidad de cognición
Las actitudes siguen al comportamiento
Obediencia genera aceptación
Elementos persuasivos
Mensaje
Acoge personas
Audiencia
Jovenes de menos de 25 años de edad
Comunicador
Líder carismático
Experto y confiable
Efectos del grupo
BIBLIOGRAFÍA
Myers, D. (2005). Psicología Social. México: McGraw-Hill. Capitulo 7. persuasión
NOMBRE: CARMONA DE LA ROSA ARIANE
NUMERO DE LISTA : 2
CUATRIMESTRE
