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PERSUASIÓN, Jorbeli Hernández Herrera No.16, Referencia Myers, D. (2005).…
PERSUASIÓN
CANAL DE COMUNICACIÓN
Influencia personal
Influencia mediática
Líderes de opinión
Experiencia activa
Repetición del mensaje
¿Cómo lo dice?
MENSAJE
Depende de la audiencia
Razón
Personas con más cultura
Emoción
Efecto de buenos sentimientos
Menor educación
Provocar miedo
¿Qué se dice?
Mensaje
RUTAS DE PERSUASIÓN
Central
Argumentos sólidos consistentes
Periférica
Elementos externos
Cambio de actitud
COMUNICADOR
Confiable
Veracidad
Credibilidad
Atractivo
Cualidades que agradan
Experto
¿Cómo se convierte?
Link Title
Habla con confianza
Expresar cosas que la audiencia está de acuerdo
Presentado como conocedor
Argumentos contra sus intereses
Comunicación rápida
No trata de convencer
¿Quién lo dice?
AUDIENCIA
Prevenir es defender
Lista de argumentos para rebatir
Desinteresada
Ruta periférica
Distracción desarma argumentos contrarios
Mensaje simple
Cambia opiniones
Explicación generacional
Explicación del ciclo vital
¿A quién se dice?
Jorbeli Hernández Herrera No.16
Referencia
Myers, D. (2005).
Psicología Social.
México:McGraw-Hil