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Gestão de equipe de vendas - Coggle Diagram
Gestão de equipe de vendas
Gestão de pessoas
Função
Agregar
Aplicar
Recompensar
Desenvolver
Manter
Monitorar
É o conjunto das forças humanas - inovação, criatividade, compromisso, força de trabalho, interação e potencial - voltadas para as atividades produtivas, gerenciais e estratégicas dentro de um ambiente organizacional
Fatores motivacionais
São fatores que proporciona motivação: tarefas claras, necessidade de realização, renumeração de incentivos e boa administração.
Meta
É o valor a ser atingindo através das métricas do grande anseio do empreendedor para sua empresa ao final de um período.
Teste Smart
Specific:
as metas devem ser específicas, claras, objetivas e sem espaço para questionamentos futuros a respeito do seu foco.
Measurable
: se a meta não for mensurável, não será possível definir se a meta está sendo cumprida ou não.
Achievable: o responsável por atingir a meta deve perceber que é possível atingi-la dentro do ano fiscal.
Relevant
: as metas devem estar atreladas ao aumento de entradas e reduções de saídas de caixa.
Time-bound:
a meta precisa de um prazo máximo em que deve ser atingida.
Liderança
É a capacidade de influenciar pessoas e grupos, ou seja, é o processo onde alguém determina o propósito ou sentido para uma ou mais pessoas, fazendo com que todos se mobilizem em alguma direção de maneira eficaz e com envolvimento de toda a equipe.
Grupo x Equipe
Grupo
é uma quantidade de pessoas que possuem competências e habilidades semelhantes e compartilham o mesmo de de trabalho.
Equipe
são uma quantidade de pessoas que realizam suas atividades não de maneira individual, mas onde as atividades de um integrante complementam o que foi executado pelo outro, sendo o resultado desejado seja verdadeiramente alcançado.
Trabalho em equipe
É compartilhar esforços e habilidades individuais em uma direção comum.
Gestão de Conflitos:
Relações interpessoais, produtividade e desempenho
Competências do técnico de vendas
Habilidades
Atitudes
Conhecimentos
Treinamento de vendas
Levantamento de necessidades
Planos e projetos
Execução do treinamento
Avaliação dos resultados
Previsão de vendas
Previsão feita pela empresa para o montante de receitas que espera receber em um determinado período futuro.
Planejamento de vendas
Consiste em uma atividade administrativa que determina com antecedência as ações a serem realizadas dentro de cenários e condições pré-definidas para alcançar os objetivos fixados.
Orçamento de Vendas
Consiste em uma atividade administrativa que determina com antecedência as ações a serem realizadas dentro de cenários e condições pré-definidas para alcançar os objetivos fixados.
