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本の読み理論, 扇動のテクニック, 後でやろう、読もうは禁句, 選択肢を削ってあげる, 掃除とコピーライティングは同じ！？, 行動とは -…
本の読み理論
目次をみる
目次からも予測できる
要するに何かを考える
ノウハウレベルの物は分からない
戦術スキルとノウハウスキルがある
あくまで客観的に情報を捉える
ノウハウだけもらう
中身がすべてじゃない
抽象的思考
つまり
脳みそにあることを先に出してあげる
他に当てはめるとどうなのかを考える
抽象度があがるとほとんど繋がる
はじめに予測する
考える癖をつける
情報に触れると具体と抽象がある
扇動のテクニック
感情を動かす
話が上手くなくても大丈夫
人は感情で行動を定義づけるため、理論では納得しない。
アリストテレスの弁論術
後でやろう、読もうは禁句
思いつたらすぐに行動に移す！！
後回しは絶対しない
後回しにするくらいならすぐにやる
ブックマークをつける
絶対読まない！！
選択肢を削ってあげる
相手の選択肢をたくさん提示するとものは売れにくくなる
水道工事会社
今すぐ工事しないと逆流するよ！！
売れる
ワンアウト方法
いいもの売っている自信があれば罪悪感ない
ホームセンターでも買っても直せますよ！と別の選択肢を提示
売れない
自信ないから他も提示してしまう
掃除とコピーライティングは同じ！？
原理は同じ
掃除
適切な行動を自分ですること
行動をとる
行動
コピーライティング
適切な行動を相手に取らせる
行動を取らせるのか
行動
行動とは
感情で定義づけられる