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NATURALEZA DEL PRECIO, Pago :, Diferentes visualizaciones del producto, La…
NATURALEZA DEL PRECIO
Importancia
En la economía
Para el consumidor
Tienden a elegir productos que se ajusten mejor. No siempre influye el precio.
Para la empresa
Generar los ingresos
Afecta las utilidades
Afecta la posición competitiva
Valor
¿Cómo se obtiene?
¿Qué hacen las empresas?
Ofrecer productos de calidad
Manejo de precios reales
Informar los beneficios
Dar servicio y apoyo
¿Cuáles son los componentes según los clientes?
CALIDAD
PRECIO
¿Cómo saber si el producto cumplió las expectativas?
¿Cómo se define?
Políticas
Políticas referidas a los precios orientados al valor para el cliente
Políticas Geográficas
Precios para línea de productos
Políticas de bonificación
Bonificación por publicidad
Bonificación por almacenamiento
Bonificación a través de obsequios o efectivo
Bonificación por intercambio
Política de descuentos
Descuento por volumen
Descuento acumulado por volumen
Descuento estacional
Descuento por pago al contado
Descuento comercial
Descuento Temporal
Descuento por Cupones
Política de precios flexibles
Política de un solo precio
El producto es ofrecido a un mismo precio en condición similar o semejante
Política de varios precios
Se ofrece los mismos productos a clientes con precios distintos
Objetivos
Orientado a las utilidad
Alcanzar un rendimiento meta
Maximizar las ganancias
Orientado a las ventas
Aumentando el volumen de ventas
Manteniendo o incrementando la participación en el mercado
Con la cobertura máxima de mercado
Orientado a la situación actual
Estabilizando precios
Haciendo frente a la competencia
Orientado a la permanencia en el mercado
La utilidad tiene menos importancia
Satisfechos si los ingresos cubren los costos
Orientado a ser líder en la calidad
Factores que influyen
Costos del producto
Demanda estimada
Reacciones competitivas
Otros
Ciclo del producto
Lugar de trabajo
Personal
Gastos
Bases
Competencia
Valor
Costos
Estrategias
Precio de Penetración
Precio de Desnatado
Precio de Statu Quo
Precio
Cantidad de recursos financieros
:
Diferentes visualizaciones del producto
como
expectativas del cliente
percepción de los beneficios
satisfacción de necesidadesMAPA MENTAL
=
-
Valor neto
o Valor del servicio
Suma de beneficios
Costos incurrido
del producto
Las empresas pueden tener distintos objetivos
La empresa busca guanacias mediante el precio
Busca utilidad a través de las ventas (rotación de inventario)
aumentando el uso del mismo
Usos adicionales
cubrir todo el mercado
Mantener precios existentes
Permanecer en el mercado o sobrevivir debido a muchos factores
Precios superior a la competencia
Cantidad de clientes que puedan adquirir el producto
Costos involucrados en la fabricación del producto
Empresas atentas con la competencia en cuanto a precio y otros aspectos
publicidad
distribución
seguimiento de la satisfacción del cliente
valor monetario que se utiliza para producir un producto
Percepción del cliente sobre el producto
investigación previa del mercado para tener los precios fijados de la competencia
El precio se ajusta a los de los competidores
Captación de clientes con precios bajos
Introducción de productos con precios altos y alta promoción
Precio disminuye pero demanda nuevas políticas de plaza, producto y promoción
se debe fijar el precio para toda una línea de productos
Se debe realizar una mezcla de marketing para la satisfacción del cliente
El pago del flete varia de acuerdo al lugar de entrega o alguna condición que este impuesta en la compra
se da un porcentaje de las ventas a cambio de que los canales de distribución realice publicidad
El intermediario en este caso se ve beneficiado por guardar mercadería nueva en bodegas
el vendedor recibe algún obsequio por cada volumen de producto vendido
se intercambia un producto nuevo por uno similar usado
Reducciones en el precio
Descuentos de empresas a sus intermediarios
Acelerar pagos y contar con efectivo anticipado
la venta se efectúa cuando el vendedor lo desea y no cuando el cliente lo requiere
Se busca bajar precios en distintas épocas del año
Estimula la compra de los clientes para que estas puedan ser de manera mas frecuente
A mayor cantidad de productos, menor precio
MAPA MENTAL
:
la venta de los productos a un precio dado, fluyen los ingresos únicos hacia la organización.
a medida que los ingresos aumenten o disminuyan, esta puede afectar las Utilidades retenidas y el pago de dividendos a los socios
influye en sus ingresos y beneficios.
dispuesto a pagar un cliente sobre un producto
influye en las actividades cotidianas
Calidad
Servicio
Ubicación
Otros factores:
Poder adquisitivo
=
nivel general deprecio en la economía