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Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, Llegar a la mejor solución -…
Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
PROTEGERSE
preocupa
fracasar y no lograr el acuerdo
se vuelve convincente
Canto de la sirena
termina aceptando
"Pongámonos de acuerdo y acabemos esto"
COSTOS DE UTILIZAR UN MÍNIMO
limita
aprovechar la información durante la negociación
también
inhibe la imaginación
existen
dos clases de mínimos
demasiado ALTO
impide
demasiado BAJO
aceptar algo y aceptar lo prudente
CONOZCA SU MAAN
razón
obtener algo mejor
de lo que
se conseguiría sin negociar
aceptar
términos demasiado favorables
rechazar
términos que sería conveniente aceptar
ventaja
flexible para explorar soluciones imaginativas
puede
satisfacer mejor sus intereses
Inseguridad de un MAAN desconocido
error
ver las alternativas como un todo
seleccionar
una sola de las alternativas
FORMULE UN SISTEMA DE ALARMA
MAAN
medida verdadera
juzgar
cualquier propuesta para un acuerdo
identificar
acuerdo menos favorable que MAAN
conceder tregua
reexaminar la situación
mientras
mejor sea su MAAN
mayor
1 more item...
poder de negociación
1 more item...
margen de reserva
ENCUENTRE SU MANN
1. Invente una lista de acciones
inventar
¿qué inventar?
lista de acciones
pueden realizarse
si no se llega a un acuerdo
2. Mejorar ideas prometedoras y convertirlas en opciones prácticas
superar
mejor idea
convertir
más prometedora
en
opciones reales
3. Seleccione la mejor opción
obtener
buen MAAN
seleccionar
mejor de las ideas
pregunta
¿Cuál de las opciones
realistas piensa seleccionar?
TENGA EN CUENTA EL MAAN DE LA OTRA PARTE
pensar
alternativas de la otra parte
pueden ser
excesivamente optimistas
vaga idea de las opciones que disponen
mientras
más sepa sus opciones
estará
mejor preparado para la negociación
ambas partes
MAAN atractivo
1 more item...
si la otra parte
subestima su MAAN
usted puede
disminuir sus expectativas
CUANDO LA OTRA PARTE ES PODEROSA
negociar
con base en los méritos
ellos
fuerza
usted
principios
papel preponderante
convertir
propios recursos
en
poder efectivo
utilice
conocimientos
tiempo
dinero
personas
influencias
Llegar a la mejor solución