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BATNA - MAAN BORRR - Coggle Diagram
BATNA - MAAN
¿Cuál es su MAAN?
Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Criterio con el que se debe juzgar cualquier propuesta.
Mientras mejor sea su MAAN, mayor será su poder.
Beneficios
Lo protege de aceptar términos desfavorables o de rechazar términos convenientes.
Es lo suficientemente flexible.
Permite explorar soluciones imaginativas.
MAAN desconocido
Usted está negociando con los ojos cerrados.
Aun cuando su alternativa está determinada,
Es probable crear una visión demasiado optimista sobre las consecuencias de no lograr un acuerdo.
Un error frecuente es ver las alternativas como un todo
Si no llega a un acuerdo, debe seleccionar una sola de todas ellas.
El peligro más grande es estar demasiado comprometido con un acuerdo.
Formule un sistema de Alarma
Es útil identificar un acuerdo que sea menos que perfecto pero mejor que su MAAN,
Genera un margen de reserva.
El poder relativo depende de lo poco atractiva que sea la posibilidad de no llegar a un acuerdo.
Encuentre a su MAAN
Inventar una lista de acciones que se podrían realizar en caso de no llegar a un acuerdo.
Mejorar algunas de las ideas más prometedoras y convertirlas en opciones prácticas.
Seleccionar la mejor de las opciones.
Cuando la otra parte es poderosa.
Un buen MAAN puede ayudarte a negociar con base en los méritos.
3 Estrategias básicas
.
Centrarse en lo que usted puede hacer.
Concentrase en lo que ellos pueden hacer.
Lo que puede hacer un tercero.
Incluir una tercera persona entrenada en el arte de rigir la discusión hacia los intereses, las opciones y los criterios.
