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Manual de Técnicas de Negociación, Servicio - Desarrollo Integridad …

- - - - Es ponernos de acuerdo entre dos o más personas que somos diferentes y pensamos o esperamos algo diferente
      - Buscar y lograr algo que quiero o me interesa, pero sin
        perjudicar al otro.
      - Es buscar el bien común en esta labor de diferencias, intereses conjuntos y de interdependencia
      - Es una forma muy filosófica de interrelacionarnos en esta
        creación conjunta de la realidad.
    - - Lograr mis intereses por medio de sacrificar los intereses de los demás.
      - Imponer mi acuerdo como el más conveniente para todo
      - Presuponer que mi verdad es más valiosa, real y digna de rescatarse sobre la de los demás
      - Informar e inflexiblemente esperar a que los demás se ajusten a mis expectativas.
      - Discutir hasta que la otra persona ceda
- - - - Suave con la gente y duro con el problema, busca criterios objetivos e intereses, desarrolla múltiples opciones y expone sus límites superiores
    - - Centrado en la relación, su participación es amistosa, ofrece más que pedir, se apega a su límite inferior en su oferta, evita la confrontación y busca el acuerdo
    - - Su objetivo es la victoria, exige concesiones como condición de negociación, es duro con la gente y el problema, desconfía y amenaza
  - - - Cuadrante izquiero-superior
        
        Formal, sobrio, objetivo, visula, crítico y analítico
      - Cuadrante izquierdo-inferior
        
        Sistemático, frío, práctico, concreto, rutinario
      - Cuadrante derecho-inferior
        
        Motivado, cuidadoso en la relación, orientado a caer bien.
      - Cuadrante derecho-superior
        
        Pensante, filosófico, altruista, buscador de sentidos
- - - - sientes
        
        emociones impulsos consientes y subconscientes
      - cuerpo
        
        estado físico ,posicionamiento
      - piensas
        
        internalización de los argumentos e intereses propios
      - medio
        
        el lugar o situación el que se encuntra la persona
      - haces
        
        movimientos y leguaje corporal
      - dices
        
        leguaje directo empleado para establecer limites y posiciones