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La naturaleza de la negociación - Coggle Diagram
La naturaleza de la negociación
Negociación
Situaciones o decisiones donde ambas partes ganan, como cuando las partes intentan encontrar una solución aceptable para ambas en un conflicto complejo.
Caracteristicas.
Existen dos o mas partes (persona, grupos u organizaciones).
Existe un conflicto de necesidades y deseos entre dos o mas partes.
Las partes negocian por decisión propia.
Se espera proceso de "dar y recibir".
Prefieren negociar y buscar acuerdo en vez de luchar.
Administra lo tangible e intangible.
No negociar.
Cuando se perdería todo.
Cuando no te interesa.
Cuando no hay tiempo.
Cuando actúan de mala fe.
Cuando no estés preparado.
Interdependencia.
Metas relacionadas: las partes se necesitan entre si par lograr sus objetivos.
Cuando las partes dependen entre si para lograr su resultado.
Ajuste mutuo.
Influir en los resultados y las decisiones de la otra, y sus propios resultados y decisiones a su vez se ven afectados por la otra parte.
Declarar y crear valor.
Hallar un modo para que todas las partes cumplan sus objetivos, identificar mas recursos o al encontrar maneras singulares de compartir y planificar recursos existentes.
Conflictos.
Las dos partes luchan por una misma meta o aspiran a resultados muy distintos.
Nivel de conflicto.
Interpersonal.
Intragrupal.
Intergrupal.
Intrapersonal o intrapiquico.
Elemento que contribuyen a la imagen destructiva.
Metas competitivas de ganar o perder.
Emociones.
Disminución de comunicación.
Problemas confusos.
Compromisos rígidos.
Aumento del conflicto.