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攻心框架術 - Coggle Diagram

- - - - 在吃最後一塊前告訴別人這是最後一塊分數會比較高
    - - 工人的story
        
        賺錢
        
        建構城市
        
        砌牆
      - 最後一張照片
        
        只能活到12月
  - - - 閉眼想像踏入圈圈想美好的事吸精油
    - - 討厭的話 :"怎麼了嗎?"
      - 做業務你是為了賣東西才找我出來
        
        今天我不是賣東西我們下次見面就是在告別式
  - - - 兩天成為專業營養師
  - - - 你的可"調度"資金
        
        還可以借?
- - - - 拒絕器官捐贈 vs願意器官捐贈
        
        前者會讓捐贈變多
      - 教室飲食
      - 孩子判給誰
      - 你哪天可以vs. 你哪天不行
        
        後者多
      - 禱告可以抽菸? vs. 抽菸可以禱告嗎?
  - - - vs.單純問候者
- - - - 老子時間比你貴
        
        臨時縮短時間
        
        要求加速
        
        注意力渙散
    - - 博取同情
      - Ex. 我們是幾十年的好朋友
        
        說真的全世界我最不想借錢的就是你
        
        當我跟你借你知道現在全世界只有你能幫我
    - - 老子地位比你高
        
        態度高傲
        
        興致缺
        
        自我中心
    - - 老子比擬專業
        
        細節鑽牛角
        
        談論數字冷知識
        
        無視提案本身
    - - 得來不易
      - 讓對方輕易改承諾
  - - - 權威式瓦解
        
        ex
        
        ex.筆電蓋上:準備好再來談
        
        我有個行程
        
        堅持原則
        
        倔強卻不失幽默
      - 時間式瓦解
        
        我的時間也很貴
        
        ex
        
        你40分有事我35也有事
        
        我希望合作建立在信任的基礎可否照原定時間?
        
        我該趕下一場會一若可以合作下次來找我
        
        不要感謝對方抽空
        
        不輕易妥協
      - 分析師凍結
        
        簡略回答拉回主題
        
        我很在乎度向不一定合作
    - - 用框架擋框架(框架的碰撞
      - 奪回支配權
  - - - 用什麼框架來開場?
- - - - (先說)景氣不好年終少一個月(4W) (後說)但這給你2W紅包
  - - - 把觀點都寫出來然後排序看效果如何
- - - - 用甚麼角度來看待他人
        
        熱心 vs 雞婆
        
        憨厚 vs 笨
    - - 窮人畫大銅板
- - - - how vs why
        
        我該怎模做 vs.為什麼是我
        
        失敗者
        
        為神膜創業這麼難
        
        你為什麼....
        
        成功者
        
        加薪談判成功術
        
        我該如何做我才能加薪3000
        
        聲東擊西
        
        我該如何做才能讓冷氣熱一點
- - - - 用不同的框架來看待同一個人或物