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BATNA, imagen, imagen, imagen, imagen - Coggle Diagram
BATNA
Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Se debe
Desarrollar una lista de alternativas que se puedan tomar si no se llega a un acuerdo
Mejorar alguna de las ideas para convertirlas en opciones
Seleccionar la mejor opción
Desarrollo
No subestimar a los demás
Estudiar el BATNA de la contraparte
No confundir con el límite inferior
Capacidad del negociador en identificar la mejor alternativa para el acuerdo
Principios
Realizar una investigación para conocer las alternativas existentes
Las alternativas deben ser reales
Se debe conocer el valor que cada persona puede aportar
Se debe elegir la mejor alternativa
Conocer el valor mínimo que se esta dispuesto a aceptar
Cada una de las partes cuenta con un BATNA
¿Para qué utilizar?
Sirve como patrón de coparación del acuerdo que se desea obtener
Herramienta de influencia en la negociación
Factor de poder
