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Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Características
Criterio
Adecuado para juzgar
Propuestas
Protección
Aceptar términos
Desfavorables
Rechazar términos
Aceptables
Mejor MAAN
Mayor poder
Requerimiento
Formular sistema de alarma
Da margen de reserva
Promueve
Poder relativo
Negociación
Ventajas
Suficientemente flexible
Explorar soluciones
Imaginativas
Permite verificar
Satisfacción
Intereses
Permite maximizar
Ventajas de alcance
Buen acuerdo
Mejor MAAN
Mayor habilidad
Mejorar términos de acuerdo
¿Cómo encontrarla?
Inventar lista de acciones
Caso: no llegar a acuerdo
Mejorar ideas
Más prometedoras
Convertirlas
Opciones prácticas
Seleccionar mejor opción
Forma tentativa
Contraparte
Ambas partes: MAAN bueno
Posible mejor resultado
No llegar a acuerdo
Buen MAAN
Ayuda a megociar
Base en los méritos
Identificar MAAN
Manera más efectiva
Entendimiento con negociador poderoso
Definición
Plan alternativo
Ante posibilidad
No llegar a acuerdo
Medida
Lograr convenios
