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"GANAR" Según…

- - - - irradiar energía positiva y optimismo
      - Establecer confianza
        
        mediante
        
        sinceridad, transparencia y honor
      - asegurar que los empleados vivan y sientan la misión
      - valor para tomar decisiones impopulares
      - líderes consiguen que su
        equipo mejore continuamente
        
        evalúan, aleccionan y otorgan
        confianza a sus empleado
      - Cuestionar todo
      - Inspirar
        
        con
        
        el ejemplo, toma de decisiones arriesgadas, aprendizaje continuo
      - Siempre celebrar los triunfos
  - - - prueba de inteligencia
        
        Comprobar que posee una curiosidad intelectual y una amplitud de conocimientos
      - prueba de madurez
        
        Averiguar si el candidato
        
        soporta bien la presión
        
        controla su nivel de estrés
        
        sabe disfrutar del éxito
      - prueba de integridad
        
        Verificar si el candidato dice la verdad
    - - Segunda E:
        
        capacidad de infundir energía a los demás
      - Tercera E:
        
        valor de tomar en su momento decisiones complejas
      - Primera E:
        
        energía positiva
      - Cuarta E:
        
        capacidad de realizar el trabajo
      - P al final:
        
        pasión
    - - Autenticidad
      - Capacidad de anticipación
      - Tendencia a rodearse de personas más inteligentes y mejores
      - Resistencia
  - - - Emplear un sistema de evaluación riguroso y no burocrático
      - Crear mecanismos eficaces, en forma de reconocimiento para motivar y retener al personal
      - Afrontar directamente las relaciones delicadas
      - Combatir la inercia
        
        tratando al 70% de los empleados medios como si fueran el cuerpo y alma de la empresa
      - Otorgar a los RRHH una posición
        primordial dentro de la empresa
      - Diseñar el organigrama
        
        con la máxima claridad y delimitación
  - - - llevarlo a cabo con el menor daño y dolor posibles
    - - por violaciones de la integridad: robo, mentiras, engaños
      - por una mala coyuntura económica
      - despidos motivados por la falta de rendimiento del empleado
    - - exceso de precipitación
      - no ser suficientemente sinceros
      - excesiva lentitud
  - - - Contratar y promocionar sólo a
        los que crean sinceramente en el cambio
      - Identificar y apartar a los que se
        resistan a él
      - Vincular cada cambio o iniciativa
        a un propósito u objetivo claro
      - Estar atentos a los desastres de la
        competencia y aprovechar todas
        las oportunidades que esto ofrezca
- - - - interrogante fundamental
        
        ¿Cómo nos proponemos triunfar en este negocio?
        
        una declaración acertada de misión es capaz de
        
        equilibrar lo
        
        posible
        
        imposible
        
        ofrecer a los trabajadores
        
        una dirección clara respecto a la obtención de beneficios
        
        inspiración
        
        para que se sientan parte de algo importante
        
        obliga a la empresa a explicitar
        
        sus fuerzas
        
        determinar su lugar exacto en la escena competitiva
        
        sus puntos débiles
      - la responsabilidad de hacerla recae en la alta dirección
        
        ya que
        
        es la verdadera prueba de la razón de ser del liderazgo de una
        organización
  - - - deben ser
        
        específicos
        
        todos los trabajadores deben opinar acerca de los valores
        
        a través de reuniones o sesiones
        
        descriptivos
      - son el “cómo” de la misión o el medio para lograr el fin, que es ganar.
        
        la organización debe implementar
        
        un sistema de
        
        compensación
        
        para quienes los respetan y practican
        
        penalización
    - - que permite que todo funcione mejor
      - Ausencia de sinceridad:
        
        Pone sobre la mesa que muchas personas no se expresan con franqueza
        
        No se comunican claramente
        
        no sugieren ideas
        
        acumulan información que luego no comparten
        
        bloquea la aparición de ideas inteligentes
        
        peor enemigo de una empresa
      - vías por las cuales la sinceridad puede conducir al éxito
        
        mayor participación de personas en una conversación
        
        genera rapidez
        
        reduce costes
      - hay que premiar, alaba la sinceridad
    - - directivos deben alentar a los fuertes y distinguirlos de los débiles
      - es una forma de:
        
        gestionar personas y negocios
        
        mediante la redistribución de los recursos
        
        todo el
        personal
        
        debe ser evaluado
        
        el 20% mejor
        
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        el 70% del medio
        
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        10% restante
        
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- - - - Cuidar con esmero tanto las relaciones con nuestros subordinados como con nuestros superiores
      - Intentar despuntar cuanto antes
        en los principales proyectos
      - Tratar de mantener un rendimiento excelente
      - Aprender de cualquier tutor
      - Tener una actitud positiva y contagiarla en nuestro entorno
    - - No permitir que los reveses nos
        hundan
      - No obligar a nuestro superior a que utilice su capital político para promocionarnos
  - - - Tener el valor de negarse a las peticiones y exigencias que no se ajusten al plan de equilibrio elegido
        
        tener la disciplina interior
      - Asegurarse de que nuestro plan de equilibrio personal-laboral no nos excluye
        
        asegurarnos de que el plan satisfaga
        nuestros sueños y pasiones
      - Concentrarse en lo que se está
        haciendo
        
        trazar límites precisos en nuestras actividades
  - - - Oportunidades
        
        en cuanto al desarrollo y aprendizaje
      - Opciones
        
        encontrar un trabajo que nos sea de utilidad en caso de tener que dejarlo
      - Personal
        
        disfrutar con nuestros compañeros
      - Contenido
        
        No debemos permanecer en un empleo que no nos ofrezca como mínimo una compensación fuera de la financiera
- - - - Colocar a las personas adecuadas
        en el trabajo apropiado
      - Buscar siempre las mejores prácticas
      - Encontrar una gran idea para el
        negocio
  - - - para hacerlo, Welch propone guiarse de este modo
        
        Invertir cuantiosamente en la
        fase inicial de un nuevo negocio
        
        Armar revuelo en torno al potencial y la importancia del nuevo negocio
        
        Intentar no entrometerse en el
        camino del nuevo negocio
  - - - atraen nuevos productos y clientes
        
        errores en el momento de una adquisición
        
        errores que afectan a la empresa adquisidora
        
        1.Creer que puede darse una fusión entre iguales
        
        Centrarse en el encaje
        estratégico y no en el cultural
        
        3.Crear una “situación de rehén inversa
        
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        errores que afectan a la empresa adquirida
        
        La resistencia del personal de la
        empresa adquirida