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MASTER CLASSE SOBRE VENDAS - Coggle Diagram
MASTER CLASSE SOBRE VENDAS
COMO FAZER MAIS DINHEIRO
VENDA É UMA EXECELENTE FORMA DE MULTIPLICAR
GRANDES COISAS SÃO FORMADAS POR PEQUEMAS COISAS FEITAS EM CONJUNTO
VAN GOGH
NÃO ESPERE UMA GRANDE IDEIA COMEÇE COM AS PEQUENAS COISAS QUE VC TEM HOJE
aqui a lu compartilhou uma historia
SABER VENDER É IMPORTANTE PARA O SEU TRABALHO ATUAL?
1- VC BUSCA CONVENCER OS OUTROS A ADQUIRIR BENS OU SERVIÇOS?
SE SIM, VC É VENDEDOR
2- VC TRABALHA COMO AUTONOMO OU TEM SEU PRÓPRIO NEGÓCIO?
3 - VC TRABALHA NA AREA DA EDUCAÇÃO OU SAÚDE?
4- SEU TRABALHO REQUER VERSATILIDADE
VC SE VENDE OU VENDE AS SUAS IDEIAS
QUAL A SUA MAIOR DIFICULDADE COM VENDAS?
3 MAIORES DIFICULDADES DE CADA GRUPO
VENDER NO ON LINE
PRECIFICAÇÃO
CONHECIMENTO DO PRODUTO
CREDIBILIDADE
COMO ABORDAR OU CONVENCER O CLIENTE
OBJEÇÕES
TEMPO
VALOR
COMO SER DIFERENTE
IDENTIFICAR O CLIENTE IDEIAL
1 more item...
O QUE É VENDER?
CONVENCER ALGUEM A ESCOLHER ALGO QUE VC TEM, DEDICANDO RECURSOS QUE ELA TEM
SUA IDEIA
QUEM ASSISTE DÁ O RECURSO DE TEMPO E ATENÇÃO
INFLUENCIAR ALGUEM A ESCOLHER A SUA SOLUÇÃO PARA O PROBLEMA
DESAFIAR AS PESSOAS A FAZEREM O QUE ELAS QUEREM
IMPORTA O QUE O COMPRADOR QUER
QUANDO A VENDA ACONTECE
QUANDO O COMPRADOR IDENTIFICA A SOLUÇÃO NECESSÁRIA
A PESSOA COMPRA PELOS MOTIVOS DELA
AS PESSOAS GOSTAM DE COMPRAR
QUANDO O COMPRADOR VE QUE É UMA VANTAGEM COMPRAR
ELA TEM QUE SE SENTIR SE DANDO BEM
NÃO CRIE A SENSAÇÃO DE DESVANTAGEM
VALOR RECEBIDO É MAIOR QUE O PREÇO
O PREÇO É DEFINIDO COM BASE NO QUE VC SENTE A SUA AUTOCONFIANÇA
MITOS SOBRE VENDAS
VENDER É SOBRE ENGANAR
PARA SER UM BOM VENDEDOR NÃO POSSO SER INTEGRO
HOJE TEMOS UM EQUILIBRIO DAS INFORMAÇÕES
HOJE AS PESSOAS TEM MUITA INFORMAÇÃO, ELAS PRECISAM DE AJUDA PARA COMPRAR
QUANDO ABRIMOS DE MAO DE VENDER ESTAMOS SENDO EGOISTAS
SOMOS A SOLUÇÃO PARA O NOSSO CLIENTE
EXTROVERTIDOS VENDEM MAIS
VENDER É HUMANO
AMBIVERTIDO
VENDE MAIS
VENDEDOR É CHATO E TEM POUCA INSTRUÇÃO
MELHOR VENDEDOR É AQUELE QUE ESTUDA MUITO
EU PRECISO SABER COBRAR
EQUILIBRIO ENTRE O DAR E RECEBER
AUTOCONHECIMENTO É A MELHOR TECNICA DE VENDA E COBRANÇA
COMO PERSUADIR
PENSAR COM A CABEÇA DO OUTRO
SENTIR COM A CABEÇA DO OUTRO
EMPATIA
INVESTIGAR E CONVERSAR COM AS PESSOAS
PERPECTIVA
LER OSNCOMENTÁRIOS NOS LIVROS QUE O SEU AVATAR COMPRARIA
LER OS COMENTÁRIOS DOS VÍDEOS
USAR GATILHOS MENTAIS
ALGO QUE VC FAZ QUE INDUZ A PESSOAS A TOMAR UM DECISÃO
APROVAÇÃO SOCIAL
EX DOS RESTAURANTE
CHEIO
VAZIO
POSTAR E MOSTRAR QUE EXISTEM PESSOAS COMPRANDO O SEU PRODUTO
PROVA
RESULTADO QUE O SEU CLIENTE CHEGOU LÁ
SEMPRE COLOQUE PROVA
USAR NA PROPOSTA POR EXEMPLO
RECIPROCIDADE
QUANDO ALGUÉM FAZ ALGO E VC SE SENTE NA OBRIGAÇÃO DE RETRIBUIR
FAZER ATENDIMENTO GRATUITO EXPERIMENTAL
ESCASSEZ
ULTIMAS VAGAS, ULTIMAS HORAS, ÚLTIMAS PEÇAS
PROPOSTA VÁLIDA ATÉ O DIA TAL
HISTÓRIA
BOCA A BOCA AQUILO QUE VC CONTA
REPERTÓRIO QUE MOSTRA QUE VC TEM A SOLUÇÃO QUE ELA PRECISA
DADOS
ESTUDOS
CASOS DE AMIGOS E FAMILIARES
É O QUE VENDE DE VERDADE, A HISTÓRIA CONECTA, ENVOLVE
NÃO TEM NADA DE MANIPULAÇÃO
OBJEÇÃO
NÃO É REJEIÇÃO É UM SINAL DE ENVOLVIMENTO
QUANDO A PESSOA SE EXPLICA É UMA OBJEÇÃO
QUANDO A PESSOA NÃO ESTÁ ENVOLVIDA ELA NÃO SE EXPLICA
CADA NOVA OBJÇÃO É UMA POSSIBILIDADE DE SER CLARA NA SUA COMUNICAÇÃO E TRABALHAR MELHOR ESSA OBJEÇÃO
FAZER UM LISTA DO QUE VC JÁ OUVIU
OBJEÇÕES UNIVERSAIS
DINHEIRO
NUNCA É PROBLEMA
É PRIORIDADE
DESMOSTRAR O VALOR
TEMPO
CONFIANÇA
NÃO SEI SE VAI FUNCIONAR
GARANTIA
EXTRA
PARA DESCOBRIR O SEU CLIENTE IDEIAL
IMAGINE ALGUEM QUE VC TOPARIA FAZER O TRABALHO DE GRAÇA PARA SÓ SER REMUNERADO NO FINAL
QUAL O MEU CLIENTE IDEIAL
BRUNO JULIANE
ME VESTIR DA MINHA PERSONA E PENSAR ANTECIPADAMENTE
SE PERGUNTAR SE A OBJÇÃO É
PESSOAL
É UMA QUESTÃO DA PESSOA
PERMANENTE
QUANTO MAIS CONHECIMENTO NÓS TEMOS MAIS CONSEGUIMOS QUEBRAR OBJEÇÕES
VEM COM O MADURECIMENTO DO NEGOCIO E O CONHECIMENTO SOBRE A PERSONA
GENERALIZADA
AQUELE NÃO É DE UMA PESSOA, NÃO SE CONTAMINE COM O ESPECÍFICO
A MAIOR OBJEÇAO DO SEU PRODUTO É VC MESMA
EXITEM MILHERES DE PESSOAS QUE QUEREM O SEU PRODUTO E SERVIÇO
VENDER UM PRODUTO OU SERVIÇO UTILIZANDO O QUE EU APRENDI NESSA AULA
COM A LU