MASTER CLASSE SOBRE VENDAS

COMO FAZER MAIS DINHEIRO

VENDA É UMA EXECELENTE FORMA DE MULTIPLICAR

GRANDES COISAS SÃO FORMADAS POR PEQUEMAS COISAS FEITAS EM CONJUNTO

VAN GOGH

NÃO ESPERE UMA GRANDE IDEIA COMEÇE COM AS PEQUENAS COISAS QUE VC TEM HOJE

SABER VENDER É IMPORTANTE PARA O SEU TRABALHO ATUAL?

1- VC BUSCA CONVENCER OS OUTROS A ADQUIRIR BENS OU SERVIÇOS?

SE SIM, VC É VENDEDOR

2- VC TRABALHA COMO AUTONOMO OU TEM SEU PRÓPRIO NEGÓCIO?

3 - VC TRABALHA NA AREA DA EDUCAÇÃO OU SAÚDE?

4- SEU TRABALHO REQUER VERSATILIDADE

VC SE VENDE OU VENDE AS SUAS IDEIAS

QUAL A SUA MAIOR DIFICULDADE COM VENDAS?

3 MAIORES DIFICULDADES DE CADA GRUPO

VENDER NO ON LINE

PRECIFICAÇÃO

CONHECIMENTO DO PRODUTO

CREDIBILIDADE

COMO ABORDAR OU CONVENCER O CLIENTE

OBJEÇÕES

TEMPO

VALOR

COMO SER DIFERENTE

IDENTIFICAR O CLIENTE IDEIAL

INSEGURANÇA NA HORA DE VENDER

TIMIDEZ

PERSUASÃO

COBRANÇA

EXPOSIÇÃO

AGREGAR NOVOS PRODUTOS

PERSONA IDEIAL

NÃO ACREDITAR EM SI OU SEU PRODUTO

O QUE É VENDER?

CONVENCER ALGUEM A ESCOLHER ALGO QUE VC TEM, DEDICANDO RECURSOS QUE ELA TEM

SUA IDEIA

QUEM ASSISTE DÁ O RECURSO DE TEMPO E ATENÇÃO

INFLUENCIAR ALGUEM A ESCOLHER A SUA SOLUÇÃO PARA O PROBLEMA

DESAFIAR AS PESSOAS A FAZEREM O QUE ELAS QUEREM

IMPORTA O QUE O COMPRADOR QUER

QUANDO A VENDA ACONTECE

QUANDO O COMPRADOR IDENTIFICA A SOLUÇÃO NECESSÁRIA

A PESSOA COMPRA PELOS MOTIVOS DELA

QUANDO O COMPRADOR VE QUE É UMA VANTAGEM COMPRAR

AS PESSOAS GOSTAM DE COMPRAR

ELA TEM QUE SE SENTIR SE DANDO BEM

NÃO CRIE A SENSAÇÃO DE DESVANTAGEM

VALOR RECEBIDO É MAIOR QUE O PREÇO

O PREÇO É DEFINIDO COM BASE NO QUE VC SENTE A SUA AUTOCONFIANÇA

MITOS SOBRE VENDAS

VENDER É SOBRE ENGANAR

PARA SER UM BOM VENDEDOR NÃO POSSO SER INTEGRO

HOJE TEMOS UM EQUILIBRIO DAS INFORMAÇÕES

HOJE AS PESSOAS TEM MUITA INFORMAÇÃO, ELAS PRECISAM DE AJUDA PARA COMPRAR

QUANDO ABRIMOS DE MAO DE VENDER ESTAMOS SENDO EGOISTAS

SOMOS A SOLUÇÃO PARA O NOSSO CLIENTE

EXTROVERTIDOS VENDEM MAIS

VENDER É HUMANO

AMBIVERTIDO

VENDE MAIS

VENDEDOR É CHATO E TEM POUCA INSTRUÇÃO

MELHOR VENDEDOR É AQUELE QUE ESTUDA MUITO

EU PRECISO SABER COBRAR

EQUILIBRIO ENTRE O DAR E RECEBER

AUTOCONHECIMENTO É A MELHOR TECNICA DE VENDA E COBRANÇA

COMO PERSUADIR

PENSAR COM A CABEÇA DO OUTRO

SENTIR COM A CABEÇA DO OUTRO

PERPECTIVA

EMPATIA

LER OSNCOMENTÁRIOS NOS LIVROS QUE O SEU AVATAR COMPRARIA

LER OS COMENTÁRIOS DOS VÍDEOS

INVESTIGAR E CONVERSAR COM AS PESSOAS

USAR GATILHOS MENTAIS

ALGO QUE VC FAZ QUE INDUZ A PESSOAS A TOMAR UM DECISÃO

NÃO TEM NADA DE MANIPULAÇÃO

APROVAÇÃO SOCIAL

EX DOS RESTAURANTE

PROVA

POSTAR E MOSTRAR QUE EXISTEM PESSOAS COMPRANDO O SEU PRODUTO

CHEIO

VAZIO

RESULTADO QUE O SEU CLIENTE CHEGOU LÁ

RECIPROCIDADE

ESCASSEZ

SEMPRE COLOQUE PROVA

USAR NA PROPOSTA POR EXEMPLO

QUANDO ALGUÉM FAZ ALGO E VC SE SENTE NA OBRIGAÇÃO DE RETRIBUIR

FAZER ATENDIMENTO GRATUITO EXPERIMENTAL

ULTIMAS VAGAS, ULTIMAS HORAS, ÚLTIMAS PEÇAS

PROPOSTA VÁLIDA ATÉ O DIA TAL

HISTÓRIA

BOCA A BOCA AQUILO QUE VC CONTA

REPERTÓRIO QUE MOSTRA QUE VC TEM A SOLUÇÃO QUE ELA PRECISA

DADOS

ESTUDOS

É O QUE VENDE DE VERDADE, A HISTÓRIA CONECTA, ENVOLVE

CASOS DE AMIGOS E FAMILIARES

OBJEÇÃO

NÃO É REJEIÇÃO É UM SINAL DE ENVOLVIMENTO

QUANDO A PESSOA SE EXPLICA É UMA OBJEÇÃO

QUANDO A PESSOA NÃO ESTÁ ENVOLVIDA ELA NÃO SE EXPLICA

CADA NOVA OBJÇÃO É UMA POSSIBILIDADE DE SER CLARA NA SUA COMUNICAÇÃO E TRABALHAR MELHOR ESSA OBJEÇÃO

FAZER UM LISTA DO QUE VC JÁ OUVIU

OBJEÇÕES UNIVERSAIS

DINHEIRO

TEMPO

CONFIANÇA

NÃO SEI SE VAI FUNCIONAR

NUNCA É PROBLEMA

É PRIORIDADE

DESMOSTRAR O VALOR

EXTRA

PARA DESCOBRIR O SEU CLIENTE IDEIAL

IMAGINE ALGUEM QUE VC TOPARIA FAZER O TRABALHO DE GRAÇA PARA SÓ SER REMUNERADO NO FINAL

QUAL O MEU CLIENTE IDEIAL

GARANTIA

ME VESTIR DA MINHA PERSONA E PENSAR ANTECIPADAMENTE

SE PERGUNTAR SE A OBJÇÃO É

PESSOAL

PERMANENTE

GENERALIZADA

É UMA QUESTÃO DA PESSOA

QUANTO MAIS CONHECIMENTO NÓS TEMOS MAIS CONSEGUIMOS QUEBRAR OBJEÇÕES

VEM COM O MADURECIMENTO DO NEGOCIO E O CONHECIMENTO SOBRE A PERSONA

AQUELE NÃO É DE UMA PESSOA, NÃO SE CONTAMINE COM O ESPECÍFICO

A MAIOR OBJEÇAO DO SEU PRODUTO É VC MESMA

EXITEM MILHERES DE PESSOAS QUE QUEREM O SEU PRODUTO E SERVIÇO

VENDER UM PRODUTO OU SERVIÇO UTILIZANDO O QUE EU APRENDI NESSA AULA

aqui a lu compartilhou uma historia

COM A LU

BRUNO JULIANE