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- - - - Llamamos al malo "propaganda" y al bueno "educación".a ni mala.
- - - - El procesamiento por esta vía puede llevar a un cambio más duradero
        
        Cambios de actitudes y de conductas que "se peguen"
        
        Ejemplo: Los anuncios de computadoras siguen la ruta central porque suponen que el público quiere comparar sistemáticamente características y precios.
  - - - Distraídos, desinteresados o simplemente ocupados, no nos darnos el tiempo para reflexionar en el contenido de un mensaje.
        
        Puede llevar a un cambio más duradero
        
        Ejemplo: La publicidad de bebidas gaseosas adapta la vía periférica, porque se reduce a asociar el producto con elegancia, placer y buen humor.
- - - - Efecto del durmiente: Impacto retardado de un mensaje. Cuando uno que inicialmente se descartó se vuelve eficaz, conforme lo recordamos pero olvidamos la razón para no tenerlo en cuenta
        
        Percepción de la pericia: Declaraciones directas eran mucho más competentes y creíbles
        
        Percepción de la veracidad: el estilo de hablar repercute en la franqueza que proyecta el comunicador
        
        La veracidad y credibilidad aumentan cuando la gente se comunica rápido, habla veloz, contacto visual.
        
        Atractivo y gusto: Esta publicidad se basa en el atractivo fisico, las emociones influyen mucho cuando vienen de personas hermosas.
        
        Semejanza: Tendemos a que nos gusten quienes se parecen a nosotros, también nos dejamos influir por ellos
        
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  - - - Las personas con más cultura o las analíticas son más sensibles a los enunciados racionales que las de menor educación o que son menos observadoras
        
        Las audiencias pensantes e interesadas pasan por la ruta central; responden más a los argumentos razonados
        
        Los públicos indiferentes pasan por la ruta periférica; les afecta más lo que piensan del comunicador
        
        Ejemplo: Los mensajes emocionales y vívidos y la aceptación cordial con que el grupo acoge a personas solitarias o deprimidas pueden ser sorprendentemente atractivos
        
        confía en el maestro, únete a la familia; tenemos la respuesta, el "camino verdadero". Este discurso se repite en canales tan variados como lecciones, discusiones en grupos pequeños y presión social directa
  - - - Forma en que se entrega el mensaje, ya sea en persona, escrito, filmado, o de alguna otra manera
        
        Los mensajes fáciles de entender son más persuasivos cuando están filmados.
        
        Los difíciles convencen mejor si están escritos.
      - Efecto de provocar miedo: Los mensajes también son efectivos si estimulan emociones negativas
        
        Las comunicaciones que provocan el miedo acentúan las conductas de detección
        
        Ejemplo: Dejar de fumar, disminuir el consumo de alcohol, ITS.
      - Experiencia activa frente a recepción pasiva: un orador elocuente debe ofrecer una comunicación que atrape la atención y que además sea comprensible, convincente, memorable y sólido. .
      - Influencia personal frente a la mediática: la principal influencia en nosotros no son los medios, sino nuestro contacto con las personas.
        Aunque la influencia frente a frente es mayor que la de los medios, no debemos subestimar el poder de éstos.
        
        Flujo de comunicación
        
        El modelo del flujo en dos pasos nos recuerda que la influencia de los medios penetra en la cultura de formas sutiles.
        
        cuanto más se acercan a la vida real, más persuasivo es el mensaje. Así, el orden de convencimiento pareceser:·en vivo, video, audio y texto.
        
        Incluso, si éstos tienen poco efecto directo en las actitudes de las personas, su impresión indirecta puede ser grande.
  - - - Las opiniones sociales~ políticas de las personas tienden a cambiar con la edad.
        
        la explicación del ciclo vital. Las actitudes cambian (por ejemplo, se vuelven más conservadoras) a medida que se envejece.
        
        Explicación generacional. Las posturas que adoptó la gente mayor cuando era joven permanecen inalterables;
        
        La distracción desarma los argumentos en contra. La persuasión verbal también mejora si se entretiene a las personas con algo que llame su atención apenas lo suficiente para inhibir los argumentos opuestos
        
        Ejemplo: Los reclutas suelen ser jóvenes de menos de 25 años y de una edad previa a la cual se estabilizan actitudes y valores, tienen menos escolaridad, les gusta la sencillez del mensaje y no saben replicar.
- - - - Es importante vacunar a los niños y jóvenes contra la publicidad, ya que a ellos se les bombardea en los medios
  - - - Estas sirven para resistir la persuasión. Si se refuta a sabiendas el intento de persuasión de alguien, uno se siente más seguro que antes