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Posicionamiento. - Coggle Diagram
Posicionamiento.
Capitulo 3. PENETRACIÓN EN LA MENTE.
El posicionamiento a un sistema, organizado para encontrar ventanas en la mente. Se basa en el concepto de que la comunicación sólo puede tener lugar en el tiempo adecuado y bajo circunstancias propicias.
Manera fácil de entrar en la mente.
La mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar.
Lo primero que se necesita para «fijar el mensaje en la mente de un modo indeleble» no es un mensaje sino una mente. Una mente en blanco que no haya sido marcada con el hierro de otra ganadería. Y lo que es cierto en los negocios es también en la vida.
Si uno quiere tener éxito tanto en el amor como en los negocios, hay que convencerse de la importancia de ser el primero en penetrar en la mente.
Manera difícil de entrar en la mente.
La manera difícil de penetrar en la mente es hacerlo en segundo lugar. El segundo no aparece por ninguna parte.
La publicidad aprende la lección.
Los mensajes preparados al estilo antiguo y tradicional no dan esperanzas de abrirse camino en la moderna sociedad sobrecomunicada
La era de los productos.
La era de la imagen.
Todo anuncio es una inversión a largo plazo en la imagen que se tendrá de la marca.
La era del posicionamiento.
Hay que ser el primero en entrar en la mente del cliente en perspectiva.
Capitulo 1. ¿EN QUÉ CONSISTE EL POCISIONAMIENTO?
El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo
que ya está en la mente; reordenar las conexiones que ya existen.
La sociedad sobrecomunicada.
El único medio para destacar es saber escoger,
concentrándose en pocos objetivos, practicando la segmentación.
La meta sobre simplificada.
El medio actúa como un filtro. Sólo una diminuta fracción del material original alcanza la mente del receptor. Las «generalidades destellantes» se han convertido en el estilo de vida de nuestra sobrecomunicada sociedad. Y huelga decir que funcionan.
El mensaje sobresimplificado.
simplificar el mensaje...y luego simplificarlo aún
más si se desea causar impresión duradera.
Es un proyecto de selección. Tiene que seleccionar el material que tiene más oportunidad de abrirse
camino.
Cuando desee comunicar las ventajas de determinado candidato político, las de un producto o las de
usted mismo, ha de ver las cosas al revés.
Capitulo 2. EL ASALTO A LA MENTE.
En comunicación, lo más es menos.
El congestionamiento de las transmisiones.
El uso de la comunicación para resolver múltiples asuntos y problemas sociales congestionan nuestros canales, que sólo una exigua fracción de los mensajes logra llegar a su destino.
¿Que parte de esa información se filtra?
¿Quién lee, ve u oye todo este monstruoso caudal de comunicación?
Hay congestionamiento de tráfico en los cruces de la mente.
La explosión de medios.
Los mensajes se pierden por los medios que hemos inventado para satisfacer la necesidad de comunicarnos.
La explosión de productos.
La razón por la que los mensajes se siguen perdiendo, es la cantidad de productos que hemos inventado para atender a nuestras necesidades físicas y
mentales.
La explosión publicitaria.
Aunque parezca irónico, a medida que la eficacia de la publicidad disminuye, su uso aumenta. Y no
sólo en volumen, sino también en el número de usuarios.
Para hacer publicidad efectiva, actualmente hay que descender del pedestal y pegar el oído al suelo y entrar en sintonía con la frecuencia del probable cliente.
Capitulo 4. LAS ESCALAS MENTALES.
Como mecanismo de defensa en contra del volumen de las comunicaciones de hoy, la mente rechazarla información que no «computa».
Sólo admite aquella nueva referencia que cuadra con su estado actual de ánimo, y rechaza todo lo demás.
Usted ve lo que espera ver.
o. Si el consumidor en general fuera racional en vez de emocional, no habría publicidad. Al menos tal como existe actualmente. Objetivo primordial de toda publicidad es elevar las expectativas. Crear la ilusión de que el producto o servicio realizará los milagros que se esperan.
Un recipiente inadecuado.
La mente humana no sólo rechaza la información que no concuerda con sus conocimientos o experiencias anteriores. sino que tampoco tiene muchos conocimientos o experiencias previos con los que funcionar.
La escalera de los productos.
Un publicista que quiera introducir una categoría de productos desconocida, tiene que colocar una nueva escalera.
El posicionamiento «en contra»
La trampa del O.L.Q.L.D.E.
Si actualmente usted quiere tener éxito, no puede ignorar la posición del competidor.
Tampoco olvidar la propia posición.
