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Price = Preispolitik Zusammenfassung - Coggle Diagram
Price = Preispolitik
Zusammenfassung
Einflussfaktoren
Angebot & Nachfrage
Marktformen
Anzahl der Marktteilnehmer
Monopol
Oligopol
Polypol
Kosten
Informationen der Teilnehmer
Präferenzen = Vorliebe
Preisstrategie
= langfristig
--> wie hoch sind meine Preis allgemein?
Niedrigpreisstrategie
(zB Lidl, Hofer, KIK, Möbelix)
Hochpreisstrategie
(zB Ferrari, Mercedes, Porsche, BMW, Hermes, Apple...)
Marktpreisstrategie
(an Zielgruppe bzw. Konkurrenz orientiert) zB VW, Supermärkte
Preistatik
= kurzfristig
Differenzierung
(= 1 Produkt zu
verschiedenen Preisen)
örtlich / regional
(zB Benzin an Tankstelle)
zeitlich
(zB Sommersaison, Happy Hour, ..)
nach Kundengruppen
(Senior- oder Schülerticket)
kalk. Ausgleich
--> einzelne Produkte werden mit geringem Gewinn oder sogar Verlust angeboten, weil bei anderen Produkten mehr Gewinn erzielt werden kann.
(zB Eduscho: günstige Kaffeemaschinen mit geringem Gewinn, zum Ausgleich höhrere Gewinn bei Kaffee oder Lockvogel Angebote in Supermärkten)
irrationalen Effekte
Snob-Effekt: Kunde kauft teuer, um zu zeigen "ich kann es mir leisten"
Preis als Qualitätsmerkmal --> weil es teuer ist es gut
Mitläufer-Effekt: alle anderen kaufen es auch
Preiselastitzität
Vergleich % Preisänderung und % Nachfrageänderung
("Wie reagieren meine Kunden auf eine Preissenkung oder Preiserhöhung?")
--> % Veränderung Preis mit % Veränderung Nachfrage vergleichen
Möglichkeiten der Preispolitik in der Praxis
Preisnachlässen (Rabatte)
Lieferbedingungen
Zahlungsbedingungen
Zusatzleistung (zB Lieferung)