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SIETE PASOS EN LA NEGOCIACIÓN, image, image, image, image, image, image,…

- - - - Sea duro con el problema y
        suave con las personas
      - Ser incondicionalmente
        constructivos sobre
        los problemas de relación
- - - - Mayor entendimiento y fluidez
        
        Ambiente cordial y amigable
        
        Mejora las relaciones comerciales
- - - - Expresiones
        
        “Yo ofreceré”
        
        “Yo exijo”
        
        “Prometo no…”
      - Éxito de acuerdo
        
        Promesas
        
        Prácticas
        
        Duraderas
        
        Fácil
        comprensión y verificables
      - Altura de una negociación
        
        Aspecto intermedio
        
        Aspecto menor
        
        Acuerdo
        completo y final
      - Ninguna parte en una negociación
        debe crear intencionalmente compromisos que no tratará de cumplir.
        
        Pérdida
        de integridad
        
        Rechazo a negociar en el futuro.
- - - - en base
        
        Ofertas sobre la mesa
  - - - no favorables
        
        por falta de
        
        determinación
        
        cautela
    - - se analiza
        
        opción regateada
        
        no
        
        alternativa inicial
  - - - realista
      - atractivo
    - - cuidando la relación
    - - se obtienen
        
        mayores beneficios
- - - - Dar una buena impresión al momento de exponer tus pensamientos críticos en el enfoque que quieras crear en la otra persona.
        -Tener un principio de cero injusticias.
        
        Ser reciproco al momento de escuchar los criterios de la otra parte y aceptar cuando estas en lo correcto y cuando no.
        
        Informarse para proteger un criterio con argumentos.
        
        Conocer normas y leyes que respalden.
        
        Ser firme con tu criterio si estas en lo correcto sin agredir verbal o fisicamente al otro.
    - - El Poder y la Legitimidad van juntas, su fin es atraer una fuerza a la otra o persuadir el criterio de los demás con fundamentos respaldados.
        
        Debes ser equitativo, justo, no ceder ante la presión y firmes pero sin ser agresivo, respetando los criterios de los demás.
    - - No escuchar a la otra parte por imponer tu criterio y forzarlo.
        
        No respetar el pensamiento o criterio del otro.
        
        Enfocarse en que el criterio de uno es el correcto.
        
        Mantener un ego alto al momento de presentar el criterio del otro como erróneo, invalido o inservible.
        
        Ser grosero al momento de sobrepasar el limite de Firmeza.
        
        Ceder muy facilmente.