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Persuasión, Chayane Huerta Téllez, No. de lista: 19, Referencia:, Myers, D…

- - - - La llamamos "propaganda" cuando no lo hacemos
        
        Según vivimos, recibimos (discutimos y creemos) una información diferente
- - - - La ruta central lleva más a cambios de actitudes y de conductas que "se peguen", en tanto que la vía periférica puede producir modificaciones de actitudes transitorias y superficiales.
      - Convencimiento que ocurre cuando los individuos se ven afectados por indicios externos, como el atractivo del comunicador (sin razonar demasiado)
- - - - Experiencia activa frente a recepción pasiva
        
        Un orador elocuente debe ofrecer una comunicación que atrape la atención y que además sea comprensible, convincente y sólido.
        Hay una regla fácil: el convencimiento disminuye en la medida que crecen el significado y la familiaridad con el tema
      - En los estudios de persuasión se muestra que la principal influencia en nosotros no son los medios, sino nuestro contacto con las personas.
- - - - La adolescencia y los primeros años de la década de los veinte son importantes y formativos, en parte, porque producen impresiones hondas y diradera.
      - La otra es la explicación generacional: Las posturas que adoptó la gente mayor cuando era joven permanecen inalterables.
      - Una es la explicación del ciclo vital: Las actitudes cambian a medida que se envejece
      - Las opiniones sociales y políticas de las personas tienden a cambiar con la edad
    - - Las audiencias desinteresadas unas claves periféricas: Dos rutas de la persuasión: la central de razonamiento sistemático y la periférica de claves heurísticas.
      - La distracción desarma los argumentos en contra: La persuasión verbal también mejora si se entretiene a las personas con algo que llame su atención apenas los suficiente para inhibir los argumentos opuestos.
      - Prevenir es defender, si se quiere replicar. Los ataques furtivos a las actitudes son especialmente efectivos con los individuos comprometidos con algo.