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Challenger sales - Coggle Diagram
Challenger sales
Hunter X Farmer
Declínio do relacionamento
Relacionamento não é o principal
Melhores vendedores não são relacionais
Parceria plenamente Integrada
Não é possível comparar facilmente
Fugir de comparação de preços
Vendedor: Consultor de confiança
Cliente: Ideias estratégicas
Mais gente envolvida - probabilidade venda
Maior necessidade de customização
Descobertas
5 tipos de vendedor
Challenger
Assertivos
Conforto pra discutir preços
A frente do cliente com algo significativo
Perfil vencedor
Melhores para vendas complexas
Relacional
Foco em relacionamentos
Lobo Solitário
Conhece muito
Dificuldade seguir ordens / procedimentos
Empenhado
Motivado
Segue manuais
Solucionador de problemas
Reativo
Pouco tempo pra estratégia
Fidelidade do cliente
Experiência de Compra
Vendedor Challenge - 3 Ts
Personalizar
Ensinar
Menos perguntas e mais soluções
Assumir o controle
Didática comercial
O que eu faço de melhor?
Desafiar premissas clientes
Segmentar a abordagem