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POSICIONAMIENTO, diferente y deseable - Coggle Diagram
POSICIONAMIENTO
Diferenciación y posicionamiento
Diferenciación
Es la incorporación de atributos
Calidad
Precio
Posicionamiento
Pretende conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo
Bases
Posicionamiento sobre el uso determinado de categorías.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento sobre soluciones.
Posicionamiento a través de disociación por tipo de producto.
Mapas de posicionamiento
Identifica la percepción de los clientes.
Empresa, marca o producto.
Y sus rivales en el mercado.
¿Cómo se hace?
2do. Seleccionar, en base a las preferencias del consumidor.
3ro. Determinar los atributos mas relevantes.
1ro. Se selecciona los atributos dentro del mercado.
Selección de una estrategia de diferenciación y posicionamiento
Selección de una estrategia de posicionamiento.
3ro. Analiza a tus principales competidores.
4to. Identifica tus ventajas competitivas.
2do. Estudia tu situación actual.
1ro. Analiza a tu público objetivo y a tus principales consumidores.
5to. Define tu propuesta de valor.
Selección de una estrategia de diferenciación
Respondernos a una serie de preguntas
Análisis DAFO-FODA
Desde donde, hasta donde.
Ejemplo de mapa de posicionamiento.
1ro. Trazamos un plano con 2 ejes (X,Y) en forma de cruz.
2do. Designamos atributos a los ejes, como: Calidad(X), Precio(Y)
3ro. asignarle un suba tributo a cada punta.
• Eje X, punta derecha: calidad alta
• Eje X, punta izquierda: calidad baja
• Eje Y, punta superior: precio alto
• Eje Y, punta inferior: precio bajo
Finalmente, se procede a colocar a los competidores. (Samsung, Apple, Sony, LG, etc.)
diferente y deseable
