Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ДАННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫХ АНАЛИЗОВ (CORUNA) - Coggle Diagram
ДАННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫХ АНАЛИЗОВ (CORUNA)
*КОММЕРЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА
Ассортимент реализации для каждого канала продаж
Проработка нового (уникального) ассортимента для рынка
Прочее
Анализ конкурентов их ассортимента (слабые и сильные стороны)
Определение уникальности продукта
Уникальность сервиса
СТРУКТУРА РЕАЛИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ
Логистика
Импорт / сроки / Прочие вопросы
Доставка внутри страны
Для канала В2В
Для канала FMCG
Для канала онлайн продаж
Для других каналов продаж
ВРЕМЯ ДОСТАВКИ К КЛИЕНТАМ
ПРОЧЕЕ
Анализ работы логистики у конкурентов
Склад
Наличие стока на складе (импорт)
Определение размера склада (сколько можно "заморозить" на складе (импорт)
Временные диапазоны отгрузки (импорт)
ПРОЧЕЕ
Анализ складской политики у конкурентов
Финансовые инструменты
Отсрочки / Идентификация кредитного портфеля
Система скидок / бонусов
Ценообразование
Анализ используемых конкурентами финансовых инструментов
Бюджет и развитие отдела обслуживания клиентов
ПОЛИТИКА ПРОДАЖ
Каналы продаж
Канал В2В
Определение ключевых 3-5 клиентов для старта
Онлайн продажи
Определения структуры онлайн продаж
Дистрибуция
Определение ключевых 3-5 клиентов для старта
Канал FMCG
Определение ключевых 2-3 клиентов для старта
Проработка рынков, поиск новых рынков, анализ конкурентной среды и выявления их слабых и сильных сторон
Продажа оборудования / технологии
"Продажа" сервисного обслуживания / консультаций и т.д.
РАЗРАБОТКА КАЛЕНДАРНОГО ПЛАНА РЕАЛИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ
Годовой план
Квартальный план
Ежемесячный план
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРОДАЖ
Максимальный план
Идеальный план
Минимальный план
Бюджет и развитие отдела продаж
Проработка идеи "привязки" клиентов, которые будут покупать оборудования для производства средства у себя на производствах
франшиза (за 1 литр выработанного средства)
технические ограничения по работе мембраны или ячеек..
Внедрение CRM системы
Бюджет для отдела Sales Technical Support (отдела технической поддержки продаж)