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Estructura De Un Proyecto - Coggle Diagram
Estructura De Un Proyecto
1-Resumen ejecutivo
Es captar el interés de los futuros inversores, para ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del plan de negocio, debe ser breve, entre uno y dos folios y es aconsejable realizarlo una vez desarrollado todo el plan.
Los principales elementos son:
La idea de negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios
Valor del producto o servicio para el público objetivo.
Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
2-Descripción del producto y valor distintivo
Debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer, es aconsejable empezar a trabajar desde este punto.
Descripción general del producto
Funcionalidades básicas.
Soporte tecnológico.
Origen de la idea de negocio.
Valor distintivo para el consumidor
Público objetivo al que va dirigido y las necesidades que satisface.
3-Mercado potencial
Mercado
Descripción del mercado.
Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
Grado de consolidación del sector.
Factores clave de éxito de este mercado.
Barreras de entrada y salida.
Evolución y crecimiento.
Público objetivo
Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
Principales factores de crecimiento en cada segmento.
Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
Volumen de ventas por segmento.
Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
Segmento de mercado más atractivo.
4-Competencia
Barreras de entrada
Competidores existentes.
Nuevos competidores potenciales. Tanto desde el mismo sector y desde sectores relacionados
Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado,
posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.
Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
Descripción de sus fortalezas y debilidades.
5-Modelo de negocio y plan Financiero
El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables.
Requisitos fundamentales de una planificación financiera
Cuenta de resultados provisional: especificando las partidas de ingresos y costes con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas). Las hipótesis conservadoras son más valoradas
Proyecciones de cash flow: especificando cuando se alcanzará el breakeven (después de la generación de cash flow positivo).
Previsiones de 3 a 5 años; al menos un año posterior al breakeven.
Valoración de la compañía.
6-Equipo directivo y organización
Esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio: “I invest in people, not in ideas”.
Este apartado debe contener
Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral.
Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qué capacidades y experiencias tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio. Cómo encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio.
Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién.
Organigrama
Descripción de las funciones principales, personas, responsabilidades, es necesario asignar cuáles son las responsabilidades de cada miembro del equipo y cuál es el sistema de delegación que se establece.
El diseño organizativo a ser suficientemente flexible para permitir la adaptación de la organización a nuevas circunstancias según la evolución del proyecto.
7-Estado de desarrollo y plan de implantación
Fase en la que se encuentra (desarrollado, en fase de desarrollo…). Si existe un prototipo desarrollado se debe presentar, o si se ha podido testar el producto ante algún consumidor piloto, se deben presentar los resultados.
Es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para poner en marcha la empresa, así como para identificar las necesidades de financiación reales.
Calendario de implantación: principales actividades y responsables.
Principales hitos: momento de alcanzarlos, e interconexiones con el resto de actividades.
Principales interconexiones entre los distintos grupos de trabajo (marketing, operaciones…)
8-Alianzas estratégicas
Si existe alguna alianza, o se tiene previsto realizar alguna, deben especificarse cuántas, con quién, grado de involucración, estado de desarrollo de las mismas, condiciones, objetivos, etc.
9-Estrategia de marketing y ventas
Posicionamiento: descripción de las características distintivas del producto respecto a la competencia, como se espera mantener en el tiempo dicho posicionamiento.
Estrategia de marketing: en este apartado se debe especificar cuál va a ser la estrategia a seguir para captar el volumen de usuarios deseados y cuál va a ser su coste de adquisición.
En la estrategia de marketing se debe detallar
Principales medios utilizados para la comunicación, online y offline.
Interlocutores o proveedores de servicio con los que se pretende trabajar: empresas de publicidad, empresas de venta de banners.
Coste de adquisición y fidelización por usuario.
Por ejemplo, para el caso de campañas web se deberá indicar
Objetivos de tráfico a corto y medio plazo.
Usuarios únicos.
Usuarios registrados.
Páginas vistas.
10-Principales riesgos y estrategias de salida
Riesgos: podríamos diferenciar dos tipos de riesgos:
Riesgos básicos que afectan al mercado:
Crecimiento menor del esperado.
Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología.
Costes mayores a los previstos.
Riesgos del negocio en sí
Entrada inesperada de un competidor.
Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del público objetivo.
Estrategias de contingencia
Algunas de las estrategias de contingencia más comunes pueden ser
Modificación del producto y/o servicio ofertado.
Modificación del segmento de mercado potencial.
Alianza con alguno de los principales líderes globales en el entorno de Internet o con un consorcio de ellos.
Venta total o parcial de la compañía a una empresa del sector más potente.
Venta o explotación de la tecnología y su patente.
Venta de la base de clientes.
Consiste en un documento, donde se describen las bases de la creación o del desarrollo de un proyecto empresarial, los objetivos del mismo, al igual que los medios a utilizar para alcanzarlos y para reducir riesgos. Para ello el emprendedor ha de apoyarse en datos objetivos con el fin de proporcionar una opinión realista y positiva sobre la situación actual, los objetivos y las posibilidades de éxito del proyecto.