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ANALISIS DE LA SEGMENTACION DEL MERCADO - Coggle Diagram
ANALISIS DE LA SEGMENTACION DEL MERCADO
Microsegmentación
Segmentación por beneficios buscados
categoría del producto y sistema de valores
Segmentación por estilo de vida,
socioculturales
Segmentación descriptiva
sociodemográficas
Segmentación comportamental
comportamiento actual de compra
Definiciones de las fronteras del mercado
Un mercado de solución se puede definir por el desempeño de determinantes funciones
Un mercado producto se define como un grupo especifico de clientes
Una industria se basa en una sola tecnología, pero cubre muchos negocios
Análisis de macro segmentación
Definición del mercado de referencia
en términos de solución
¿En qué negocio o negocios deberíamos estar?
n Nadie compra un producto en sí mismo: lo que se
busca es una solución a un problema
n ¿En qué negocio o negocios no deberíamos estar?
Diferentes tecnologías pueden producir la misma
función.
¿En qué negocio o negocios estamos?
Para el comprador, el producto es lo que hace.
Pasos del proceso
de segmentación estratégica
Elección del mercado
Posicionamiento de mercado
Análisis de segmentación
Programación de marketing
Desarrollo de una matriz
de macrosegmentación
Clientes
Tecnologías
Necesidades
Análisis de microsegmentación
en los mercados de consumo
Segmentación descriptiva
o sociodemográfica
distintos perfiles sociodemográficos
diferengtes necesidades
diferentes especitas al producto
Utilidad de la información sociodemográfica
Las ventajas de la segmentación sociodemográfica son
su bajo costo y la facilidad de aplicación.
Segmentación por beneficios
diferencias
entre los sistemas de valores
una evaluación de la importancia relativa asociada
con cada beneficio
un procedimiento de reagrupamiento del consumidor con patrones de clasificación
la lista de atributos o beneficios asociados con una
categoría de producto
procedimineto del tamaño y perfil de cada segmento identificado
Segmentación de mercado mediante
análisis conjunto
medir preferencias del comprador a nivel de atributos y los beneficios que obtiene
Segmentación conductual
clasifica a los consumidores sobre la base del comportamiento de compra real
Segmentación por volumen
Segmentación por lealtad
Segmentación por usuario de producto
Segmentación sociocultural
o segmentación por estilo de vida
psicográfica
En un nivel intermedio, las actividades, intereses y opciones de una persona revelan su sistema de valores
n En un nivel superficial
En el nivel más estable y persistente