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Entorno físico de la negociación y el perfil de los negociadores de las…

- - - - Mientras que en las relaciones de negocio, depende del tamaño y del prestigio de la compañía, de la estructura de la industria, y particularmente del papel (comprador o vendedor).
        
        Los japoneses se sienten incómodos si las distinciones de estatus no existen o no están claras, no se establece igualdad interpersonal o Nagai Tsukiai: Relaciones de largo plazo.
  - - - Implica el requerido aisatsu (saludo formal), la hospitalidad y el regalo ceremonial que da así inicio a una reunión muy larga.
  - - - WA Mantener Armonía
        
        Los japoneses evitan decir un directo «no» usando otras maneras de expresar su negativa.
  - - - Particularmente, si el shokai-sha tiene una relación personal con el comprador
- - - - La cultura empresarial: Wasta
        
        Sigue esa conocida máxima de «No es lo que sabes sino a quién conoces».
        No tiene ninguna implicación negativa
  - - - El fin de semana en la mayoría de los países árabes cae en viernes y sábado, aunque hay algunas excepciones
- - - - Datos necesarios
      - Control del Tiempo
      - Inmobiliaria
      - Se negocia para alcanzar acuerdos, hacerle difícil a la parte contraria no ayuda a persuadir y que acepte nuestra propuesta
        
        Protocolo y su utilización efectiva en la negociación
        
        Si bien el ambiente es importante, el protocolo a respetar también lo es
        
        De acuerdo al espacio físico puede darse..
        
        Negociar en terreno propio
        
        Actuamos como anfitrión
        
        Cómo actuar si somos anfitriones?
        
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        Da superioridad porque el lugar el conocido
        
        Contamos con toda la información necesaria
        
        Se puede disponer del entorno a conveniencia y evitar interrupciones
        
        Permite ganar una posición de ventaja como hacerse esperar y factor sorpresa
        
        Negociar el el terreno de la contraparte*
        
        La contraparte actuará como anfitrión
        
        La otra partes puede mostrar puntos de debilidad
        
        Nos permite conocer como actúa la otra parte en su ambiente natural
        
        Se puede pedir tiempo con excusa de falta de datos o asuntos por consultar
        
        Se puede ejercer presión en tiempo pidiendo que la decisión se consulte con alguien de mayor jerarquía
        
        Dificultades de negociar en terreno contrario
        
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        Negociar en un lugar neutral
        
        Su elección necesita de una negociación previa para lograr que este resulte equitativo
- - - - REUNIONES.
        
        Sera necesario una cita previa, la puntualidad juega un papel importante, su idioma oficial es el ingles.
        
        ESTILOS DE NEGOCIACION.
        
        El lenguaje debe ser directo y claro, la preparacion previa es vital,
      - siempre actuan siguiendo un plan de negocios, son muy persistentes y consistentes, pasa mas la inovacion en las negociaciones.
      - TOMA DE DESICIONES.
        
        EL ritmo de la negociaciones suele ser rapidos, es fundamental ir al punto, cada industria tiene sus reglas.
  - - - Para los contratos, se exigen de manera minuciosa, ya que lo que esta escrito es lo que se realizara.
      - Hacen referencia al libro " el are de la guerra" donde explica que la vunerabilidad del enemigo depende de el, pero la invencibilidad de uno mismo.
        
        para los chionos, las relaciones personales son muy importantes, por eso se sienten mas agustos haciendo negociso con viejos amigos.
        
        ESTRATEGIAS PARA NEGOCIAR.
        
        Para destruir al enemigo, no deje espacio para su escape.
        
        Utilizar un temacomo pretexto para expresar las objeciones con respecto a otro.
        
        Exagerar para engañar al adversario.
- - - - Los auditivos tienen distancias más cortas
      - Sincronizar los canales auditivo, visual o y cenestésico para empanizar con nuestro interlocutor de tal forma que será fácil aproximar a su manera de percibir y actuar.
      - Los cenestésicos tienen distancias menores ya que se basan su comunicación en sentidos como el tacto.
      - Las distancias entre personas dependen del grado de intimidad pueden ser: intimas, personales, sociales y públicas
      - Las personas visuales necesitan una distancia que les permita observar sus gestos, utilizan la vista para comunicarse
- - - - . . . La mayor altura de un asiento contribuye un efecto de superioridad
        
        Posiciones de los asientos en una mesa: A: Posición en ángulo,
        B: Posición independiente,
        C: Posición de colaborador,
        D: Posición competitivo-defensa
        
        Las mesas redondas representan igualdad ante las partes
- - - - puntuales
  - - - seguir procedimientos
        
        conforme a su ética
      - Formalice todo acuerdo y decisión
  - - - paciencia
      - disciplina
      - Honestidad
- - - - agresivas
      - no les gusta el regateo
      - hacen pocos gestos