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capitulo 3 Naturaleza de los Precios - Coggle Diagram

- - - - el precio influye en las actividades cotidianas de las personas; asi cuando ganan un salario o sueldo cuando pagan intereses de una deuda cuando compran un producto, van al cine entre otras.
    - - el precio es un factor fundamental a la medida que tiene efectos en diferentes actividades que realizan; de este dependen los ingresos las utilidades y el rendimiento que se pueda lograr por ello se dice que representa la pare escencial de la demanda del mercado asi:
        
        Genera los ingresos: por la venta por la venta de los productos a un precio dado fluyen los ingresos hacia la organización y es prácticamente la única fuente de ingresos que tienen
        
        Ingreso (Y) = precio de venta del producto (P) x Cantidad vendida (Q) Y = P x Q
        
        Afecta a las utilidades: en la medida que los ingresos pueden aumentar o disminuir, según como vayan las ventas, las utilidades se ven afectadas y esto a su vez afectara a las utilidades retenidas y el pago de dividendos a los accionistas o a los tenedores de acciones de las empresas
        
        Utilidades (U) = Beneficio (𝜋) = Ingresos - Costos Totales (CT) U = PQ - CT
        
        Afecta la Posición competitiva de las empresas y su participación en el mercado, o cual a su vez influye en sus ingresos y beneficios
    - - para algunos segmentos de la población el Precio no es un factor determinante que influye en la compra de un producto, pues al adquirir un producto considera otros factores relevantes, la calidad, el servicio entre otros.
        
        En cambio hay segmentos que si son sensibles a las variaciones del precio; esto sucede en economías con vías de desarrollo
- - - - Valor neto= suma de todos los beneficios esperados por el cliente al comprar un producto - todos los costos incurridos para obtenerlo
      - En caso del servicio el valor tambien puede representarse en funcion de dos factores principales: las facilidades que ofrece la empresa al proporcionar el servicio y la satisfaccion del cliente al recibirlo:
        
        Valor del servicio = F( facilidades que ofrece la empresa al brindar el servicio, satisfacción del cliente al recibir el servicio)
  - - - La calidad del producto, se trate de un bien o un servicio, pues en ambos casos el servicio
        por sí mismo es una de las ventajas competitivas de las empresas.
      - El precio del producto, el cual debe ser consistente con la calidad del producto
        
        Analizando estos dos componentes en las empresas se puede decir si estas generan valoro no para sus clientes.
- - - - Objetivo orientado a las utilidades. Cuando las empresas sólo buscan ganancias a través de ven der sus productos mediante el precio, este puede ser alto. Con este objetivo lo que buscan es:
        
        Alcanzar un rendimiento meta. Todas las organizaciones tienen como propósito alcanzar cierto nivel de utilidad, el cual puede variar; algunos pueden esperar el 20%,otros el 15%, pero habrá quienes se conformen con el 4% o menos.
        
        Maximizar la ganancia o utilidades. En épocas anteriores generalmente se escuchaba decir que las empresas sólo buscaban maximizar su ganancia; actualmente este concepto al parecer no ha cambiado, sólo que se maneja de manera diferente. Se habla de maximizar la ganancia pero buscando el beneficio de los demás, es decir, de los trabajadores y de la sociedad de la cual forma parte la empresa.
      - Objetivo orientado a las ventas, cuando las empresas buscan utilidades a través de las ventas y no tanto mediante los precios. En este caso, cuanto más roten los inventarios mayoresingresos tendrán, y esto se logra:
        
        Aumentando el volumen de ventas. Hay empresas que prefieren centrarse en las
        ventas y no en las utilidades, aunque a través de aquellas sus utilidades pueden ser mayores, ya que las empresas a la larga buscan beneficios (sean estos monetarios o sociales).
        
        Manteniendo o incrementando la participación en el mercado. La participación en el mercado está representada por el volumen de ventas de la empresa como porcentaje del total de ventas de la industria, donde las ventas pueden estar en unidades monetarias o en unidades físicas.
      - Objetivo orientado a la situación actual, con lo cual las empresas buscan utilidades manejando precios en una situación de competencia o estabilizando sus precios.
        
        Estabilizando precios: tratan de mantener sus precios existentes, aunque con ello sacrifiquen márgenes de utilidad, pero a su vez buscan ampliar su mercado
        
        Haciendo frente a la competencia: en este caso sólo adecuan sus precios a los de la competencia, para lo cual siempre están monitoreando los precios de las empresas que están en su sector y venden productos similares.
      - Objetivo orientado a la permanencia en el mercado. Este objetivo no es común en las empresas, pero hay casos que se presentan y no se los puede dejar de lado. Estas empresas buscan como principal objetivo permanecer en el mercado o sobrevivir debido a muchos actores; así, no se adaptan fácilmente a los cambios del mercado o la competencia es demasiada intensa
      - Objetivo orientado a ser líder en la calidad del producto. Hay empresas que se fijan este objetivo y trabajan para ello, y por lo mismo el precio del producto siempre es superior a los de la competencia.
- - - - No obstante lo anterior, la utilización de precios bajos no ayuda a la empresa a desarrollar relaciones duraderas con sus clientes, y si estos son los más bajos no queda mucho para mantener unidas a las partes.
- - - - Política de precios flexibles. ¿La empresa debe trabajar con un solo precio o con precios diferentes? ¿De qué depende que trabaje con uno u otro tipo de precio?
        
        Política de un solo precio: cuando se ofrece el mismo precio a todos los clientes que adquieren el producto en condiciones similares y en cantidades semejantes.
        
        Política de varios precios: cuando la empresa ofrece a varios clientes el mismo producto y la misma cantidad a distintos precios, lo que indica que la política se está centrando en el cliente.
      - Política de descuentos. Los descuentos son reducciones en el precio de lista que concede
        el vendedor a sus clientes, siempre y cuando estos se comprometan a efectuar alguna función del marketing por su cuenta. Un precio de lista es aquel que debe pagar el cliente encondiciones normales, es el precio base. Hay varios tipos de descuentos; estos son:
        
        Descuentos por volumen. Se dan para estimular la compra de los productos en grandes cantidades, lo cual permite vender más y transferirle al cliente algunos de los costos, como algunos costos de envío, almacenamiento o publicidad.
        
        Descuentos acumulados por volumen. Estos se aplican a las compras que se efectúan en un período determinado y aumentan según se incrementa la cantidad acumulada.
        
        Descuentos no acumulados por volumen. A diferencia del caso anterior, este tipo de descuento favorece las grandes compras sin que se dé una relación estrecha entre el vendedor y el que compra una vez efectuada la transacción.
        
        Descuentos estacionales. Se hacen para estimular la demanda del producto en épocas donde esta es baja. Es el caso de las aerolíneas en épocas que no son de alta. Esto mismo sucede con los hoteles, o con los productos que tienen más salidas
        
        Descuentos por pago al contado. Se realizan con el propósito de acelerar los pagos y contar con efectivo cuanto antes. Hay diferentes modalidades de pago. Así, 2/10 neto30 días significa que el cliente puede obtener un descuento del 2% si paga la deuda en un plazo de 10 días, es decir 20 días antes de la fecha de vencimiento, con lo cual estará evitando un pago de intereses del 36% anual (360 días/20 = 18, 18 * 2 = 36)
        
        Descuento comercial. Llamado también funcional, es el descuento que realizan las empresas a sus intermediarios sobre el precio de lista.
        
        Descuentos temporales. Llamados también precios de oferta, son aquellos que se ofrecen sobre el precio de lista para fomentar la compra inmediata del producto; es lo que tales. comúnmente se ve en las tiendas de autoservicio e incluso en las tiendas departamentales
        
        Descuentos por cupones. Cuando las empresas hacen descuentos a través de cupones
        distribuidos en anuncios impresos (periódicos, revistas), en promociones por correo o en los empaques del bien
      - Políticas de bonificación. Es una política que manejan muchas empresas y consiste en reducciones de precios a los clientes por hacer algo para la empresa. Hay varias formas, tales como:
        
        Bonificaciones por publicidad. Se dan cuando las empresas ofrecen a sus canales de distribución un cierto porcentaje sobre ventas a cambio de que estos promuevan la venta del producto a través de la publicidad u otros medios.
        
        Bonificaciones por almacenamiento. Los intermediarios reciben este tipo de bonificación por guardar en sus bodegas el producto o mantenerlo en sus almacenes, en
        particular productos nuevos.
        
        Bonificaciones a través de obsequios o en efectivo. Se presentan cuando la empresa entrega al que vende un producto una cantidad adicional por cada venta realizada oun obsequio por cierto volumen de ventas; es el caso de las ventas multinivel.
        
        Bonificaciones por intercambio. Consiste en ofrecer un producto nuevo a un precio menor a cambio de un producto similar usado. Se da más en productos durables. Es el caso de computadoras, coches, etc
      - Políticas geográficas. Estas políticas están relacionadas con el pago del flete, por ello el precio variará dependiendo del lugar de entrega del bien y otras condiciones que se señalen en la orden de compra.
        
        Así, se habla de precios free on board, más conocidos como FOB (libre a bordo en el punto
        de embarque). En este caso, el vendedor se hace cargo del transporte sólo si el comprador lo requiere, pero previo pago por este; además, la transferencia de propiedad del bien se hace en el momento y lugar señalados por el comprador como punto de entrega del bien
      - Políticas referidas a los precios orientados al valor para el cliente. Todas las políticas citadas deben combinarse para tener efectos en los beneficios que el consumidor o usuario puede recibir al comprar un bien o usar un servicio, lo que indica que la empresa debe establecer un precio adecuado a la mezcla de marketing, la cual realmente debe permitir que el mercado meta capte ese valor superior.
      - Precios para línea de productos. Se refieren a establecer los precios de una línea completa de productos con la finalidad de obtener el máximo de utilidad o lograr metas concretas
        para toda la línea y no para un producto en particular de la línea.