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Identificación de posibles diferencias de valor y ventajas competitiva -…
Identificación de posibles diferencias de valor y ventajas competitiva
Selección de una estrategia general de posicionamiento
Elaboración de una declaración de posicionamiento
Comunicación y entrega de la posición elegida
Las empresas deben asegurarse de ENTREGAR sus propuestas de valor.
Objetivo: Analizar la manera en que las empresas posicionan sus productos
Las posiciones deben vigilarse y adaptarse a través del tiempo.
Las declaraciones de posicionamiento resumen el posicionamiento de la marca o de la compañía
Objetivo: Analizar la manera en que las empresas posicionan sus productos
Identificar un conjunto de posibles ventajas competitivas y construir una posición a través de ellas.
Elegir las ventajas competitivas correctas
Se adquiere al ofrecer a los clientes mayor valor.
productos
servicios
canales
personal
imagen
Seleccionar una estrategia general de posicionamiento.
Importante Distintiva Superior Comunicable Exclusiva Costeable redituable
https://www.youtube.com/watch?v=mrVSwzJP8cw
se puede extraer el valor diferencial de la empresa que efectúa el análisis, de forma que determine qué tiene o hace realmente mejor que los competidores.
por ejemplo, la elaboración de un producto de mayor calidad, un servicio superior al cliente, menos costes que la competencia,
disponer de una mejor ubicación geográfica, un producto con un mayor rendimiento, etc.
.
La clave para ganar clientes meta es entender sus necesidades mejor que los competidores, y proporcionarles mayor valor.
Ventaja competitiva – medida en que una empresa se pueda posicionar como proveedor de más valor.
Se obtiene por medio de la diferenciación.
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Diferenciación de los productos
Diferenciación en servicio
Diferenciación por imagen
Diferenciación de personas
https://www.youtube.com/watch?v=oGg3ETm6zro&feature=emb_title
