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INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS
¿Por qué puede no ser factible exportar?
Las empresas pueden encontrar más ventajas al producir en países extranjeros que al exportar hacia ellos.
Cuando la producción en el extranjero es más barata que en el país de origen.
Cuando los costos de transporte para desplazar mercancías o servicios intencionalmente son demasiado caros.
El transporte aumenta tanto los costos que resulta poco practico exportar algunos productos
Cuando las empresas carecen de capacidad nacional.
El exceso de la capacidad, generalmente conduce a la exportación en lugar de crear nuevas inversiones directas
El exceso de la capacidad, puede llevar a exportaciones competitivas debido a la fijación de precios basados en los costos variables
Cuando los productos y servicios necesitan modificarse sustancialmente para ganar suficiente demanda de los consumidores en el extranjero.
Las alteraciones de producto para los mercados extranjeros pueden llevar a la producción en el extranjero de esos productos
Cuando los gobiernos impiden la importación de productos extranjeros.
Cuando los compradores prefieren productos originarios de un país en particular.
A veces los consumidores prefieren los bienes de producción nacional debido a:
El nacionalismo
La creencia de que esos productos son mejores
Temor de que los bienes fabricados en el extranjero no pueden ser entregados a tiempo.
Acuerdos participativos de capital extranjero de no colaboración
Una empresa puede optar por contratar a otra empresa para producir o prestar servicios en su nombre
Las empresas deben controlar la producción extranjera dentro de sus propias estructuras generales y no depender del mercado externo para que lo haga por ellos.
TOMAR EL CONTROL: INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
cuanta más propiedad tenga una empresa, mayor será su control sobre las decisiones.
Internacionalización
Sostiene que las empresas deben buscar el menor costo entre realizar las operaciones internamente y contratar a terceros para hacerlo por ellas.
Reducir los costos por:
Diferentes unidades operativas dentro de la misma empresa suelen compartir una cultura corporativa común, que agiliza la comunicación.
La empresa puede utilizar a sus propios gerentes, quienes entienden y están comprometidos con llevar a cabo sus objetivos.
La empresa puede evitar prolongaos negociaciones con otra empresa sobre asuntos tales como la forma de compensación de cada una por sus contribuciones.
La compañía puede evitar posibles problemas de cumplimiento.
Apropiabilidad
Las empresas podrían desear operar a través de la inversión extranjera directa para disminuir la posibilidad de desarrollar competidores.
Las empresas son renuentes a transferir recursos vitales
Capital
Patentes
Marcas registradas
Conocimientos generales
Libertad para perseguir una estrategia global
Una empresa que tenga una subsidiaria extranjera de propiedad total puede más fácil permitir que sus operaciones formen parte de una estrategia global.
CÓMO REALIZAR INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
La propiedad de inversión extranjera directa se lleva a cabo mediante la transferencia al extranjero de activos financieros y/u otros activos tangibles o intangibles.
Adquisición
Las ventajas de adquirir una operación existente incluyen:
No agregar ninguna capacidad mas al mercado
Evitar problemas de puestas en marcha
En ocasiones facilitar el financiamiento
Inversión en instalaciones nuevas
Las empresas pueden optar por construir si:
Ninguna empresa deseada esta disponible para su adquisición
La adquisición dará lugar a problemas de remanente
La adquisición es mas difícil de financiar.
¿Por qué colaboran las empresas?
Las empresas colaboran (usando alianzas que a menudo se llaman alianzas estratégicos) en el extranjero por muchas de las mismas razones que lo hacen a nivel nacional
Objetivos de los negocios internacionales
Expansión de ventas
Adquisición de recursos
Minimización de riesgo
Motivos para establecer acuerdos de colaboración
Generales
Diseminar y reducir los costos
Especializarse en habilidades
Evitar o contrarrestar la competencia
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Aprender de otras empresas
Específicos de los negocios internacionales
Adquirir activos de localización especifica
Superar las restricciones legales
Diversificarse geográficamente
Minimizar la exposición en ambientes de riesgos
Tipos de alianzas
Se utilizan diferentes términos para describir las alianzas con base en sus objetivos y dónde se acomodan en la cadena de valor de una empresa.
Alianzas de escala
Tienen el objetivo de proporcionar eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividad es comerciales en las que ya tienen experiencia
Alianzas de integración
Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio
Licencias
Los acuerdos de licencias pueden ser:
Exclusivos o no exclusivos
Utilización para patentes, derechos de autor, marcas registradas y otros tipos de propiedad intangible
Las licencias a menudo tienen un motivo económico como el deseo de una mas rápida puesta en marcha, menores costos, o acceso a recursos adicionales
Franquicias
La franquicias incluyen proporciona un activo intangible (generalmente una marca registrada) y aportar continuamente los activos necesarios.
Muchos tipos de productos y muchos países participan en las franquicias
Los franquiciadores enfrentan un dilema
Cuanto mayor es la estandarización global, menor es la aceptación en el extranjero
Cuanto mayor es el ajuste al país extranjero, se necesita menos al franquiciador.
Contratos administrativos
Los contratos administrativos en el extranjero se utilizan sobre todo cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios
Operaciones llave en mano
Son mas continuamente realizadas por empresas de equipo industrial constructoras y consultoras.
Son a menudo llevadas a cabo para una dependencia gubernamental
Contratar a escala
Hacer contactos
Dirigir los recursos
Acuerdos de pago
Problemas con los acuerdos de colaboración
Pueden presentarse problemas que lleven a los socios a renegociar en términos de responsabilidades, propiedad o estructura general
Las principales tensiones que surgen sobre los arreglos se deben a cinco factores
Importancia relativa para los socios
Objetivos divergentes
Problemas de control
Contribuciones comparativas y sus no autorizadas
Diferencias de culturas
